從QQ(即時(shí)通訊)到新浪(門戶網(wǎng)站)，從土豆(視頻網(wǎng)站)到傲游(瀏覽器)，從百度(搜索引擎)到360(殺毒軟件)……國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興起的十幾年來，“免費(fèi)”所到之處幾乎是片甲不留寸草不生，其威力已為眾人所周知。

　　由此，我們不難理解，為何中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)的B2B電商免費(fèi)模式一經(jīng)推出便引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的集體恐慌。恐慌從何而來？地球人都懂的。

　　“吃螃蟹的”中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)

　　“3Q大戰(zhàn)”之后，360一夜之間成為倍受關(guān)注的明星，其免費(fèi)模式成為行業(yè)專家和各類媒體研究互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的范本。而其大獲成功，更是刺激了許多互聯(lián)網(wǎng)人的野心。在免費(fèi)模式還未萌芽和生長(zhǎng)的一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一些創(chuàng)業(yè)者開始了精心的謀劃。

　　在歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的醞釀之后，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)(www.ecchina.com)成為全球首家實(shí)行會(huì)員終身免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，成為全球B2B電子商務(wù)領(lǐng)域第一家“吃螃蟹的”企業(yè)。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)CEO蔡治營(yíng)先生介紹，該網(wǎng)推出的免費(fèi)服務(wù)包含如下內(nèi)容：免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員、免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品、免費(fèi)詢盤、免費(fèi)VIP會(huì)員認(rèn)證、免費(fèi)查詢采購(gòu)信息等等。

　　在會(huì)員費(fèi)穩(wěn)居B2B平臺(tái)收入來源前三位的背景下，驚恐之余的同行們多少有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍的意思：中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的“螃蟹”太大了，搬上餐桌也未必啃得動(dòng)。

　　事實(shí)上，在不少B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者看來，取消會(huì)員費(fèi)無異于“自取滅亡”，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)此舉是現(xiàn)實(shí)版的“狼來了”。

　　不過，蔡治營(yíng)堅(jiān)信，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)走免費(fèi)這個(gè)方向是對(duì)的。他認(rèn)為，免費(fèi)會(huì)在不久的將來，成為B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)和主流，走得越早、走的越快的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　“免費(fèi)模式”來襲，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　顯而易見的是，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)突然宣布免費(fèi)，超出了許多人的心理預(yù)期。

　　參照奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)公司依靠免費(fèi)模式橫掃大半壁江山的案例，我們不妨做這樣一個(gè)推斷：假如B2B電商免費(fèi)模式奏效，那么勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果——會(huì)員和流量的重新分配，而B2B電商原有盈利模式將被打破，新的營(yíng)銷模式和盈利模式將會(huì)誕生，B2B行業(yè)或?qū)⑾破鹨惠喯磁疲�行業(yè)格局也將因此而改變。

　　目前，對(duì)于未來B2B行業(yè)的發(fā)展模式走向，大家都還在觀望。畢竟要改變當(dāng)下的盈利模式對(duì)于眾多B2B平臺(tái)來說，無疑將是極為痛苦的一個(gè)過程。

　　有專家分析認(rèn)為，目前B2B業(yè)內(nèi)的狀況與兩年前360宣布?xì)⒍拒浖�免費(fèi)的時(shí)候非常相似，行業(yè)內(nèi)看好的人并不多，就連最樂觀的分析師也不敢說這種模式有多好，更別說會(huì)有敢于效仿、親身嘗試這種模式的企業(yè)了。

　　對(duì)于大多數(shù)B2B網(wǎng)站的會(huì)員來說，在習(xí)慣性地向B2B平臺(tái)支付會(huì)員費(fèi)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)身邊多了一家不需要支付任何費(fèi)用的平臺(tái)，干嘛不試試呢，何樂而不為呢？

　　在中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)委托第三方機(jī)構(gòu)開展的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，83.6%的企業(yè)主表示愿意使用免費(fèi)B2B平臺(tái)，而在目前的B2B收費(fèi)會(huì)員中，33.4%的用戶明確表示如果免費(fèi)平臺(tái)效果好，到期后將不再與目前的平臺(tái)續(xù)約。

　　據(jù)此，分析人士指出，雖然目前效仿和跟隨的平臺(tái)還不多，但是在B2B電商這塊市場(chǎng)里，免費(fèi)的大潮將會(huì)越來越?jīng)坝浚�并成為B2B平臺(tái)搶奪會(huì)員和流量的“殺手锏”。