北京米開朗優威印刷有限責任公司(以下簡稱米開朗)成立于千禧年，2002年開始涉足絲網UV印刷，2006年起陸續引進多臺海德堡UV膠印機，到今天，米開朗已發展成為華北地區規模最大、設備最先進、工藝最全面的特種UV印刷企業，成為華北地區首屈一指的特種印刷中心。而技術過硬、藝高人膽大的米開朗總經理曹明更是用完美和堅持的信條描繪著企業藍圖，在他的帶領下，米開朗走出了一條獨特的發展之路。

三次轉向：市場定位差異化

米開朗優威印刷的前身是設計公司，既懂印刷又擅長印前設計的曹明白手起家，最初的一兩年里在市場上摸爬滾打，慢慢地站穩了腳跟。2002年，他們發現了UV市場的空白，于是轉而專營絲網UV，繼而在北京小有名氣。"我們上馬的第一臺膠印機就是海德堡，那是2006年，是我們真正為企業定位做膠印UV的開端，也是企業發展過程中第二次轉向的標志。"曹明表示：早先，在印刷企業的生產規模和應用工藝等方面，南方沿海省份總是呈領先之勢，近年來，南北方之間的差距越來越小了。"我們相信市場空間還很大。要提升華北地區特別是北京的印刷技術水平，需要我們每一個企業用心經營。"

就這樣，米開朗憑借著兩臺海德堡設備轉戰膠印市場，一臺速霸CD102五色膠印機加上一臺速霸CD102四色膠印機讓曹明和他的伙伴們如魚得水。"我們在印前設計和制版方面經驗豐富，這時候，整體協調的優勢就更加突出。剛開始，可能只有10%的活件是UV印刷，但這一比例一直穩步增長，到現在，我們90%左右的活件都是UV印刷。"曹明不無自豪地說。在全力拓展UV印刷的過程中，每當面對市場競爭的無情、或是客戶對UV技術的不理解，曹明總是用邱吉爾的那句名言"永遠、永遠、永遠、永遠不要放棄"("Never,never,never,nevergiveup.")來鼓勵大家。他堅信：只要品質好，就不怕沒有市場。他更相信，這是一個放之四海而皆準的道理。"只要我們聚精會神抓項目，只要我們真正鉆進去了，就能把它做大，做到極致。"

時至今日，米開朗辛勤耕耘十余載，憑借先進的技術、精良的裝備、創新的工藝和周而復始的磨練，從眾多膠印企業中脫穎而出。2010年秋，第三臺海德堡設備--速霸XL75五色膠印機入駐米開朗，由此揭開了他們正式進軍特種印刷領域的新篇章。現如今，米開朗的業務范圍已涵蓋書刊印刷、商業印刷、包裝盒、展覽POP、禮品等在內的多種印刷項目，可應用金卡紙、冰白紙、PET立體光柵、純木漿紙、透明片、PP膜、PVC不干膠等各類材質開展印刷，在建立廣泛客戶關系的同時，他們也贏得了良好的信譽和口碑。

三臺UV機：硬件軟件專業化

2010年9月，海德堡速霸XL75五色加上光膠印機正式落戶米開朗，這不但是他們的第三臺UV膠印機，也是該款設備在長江以北地區安裝投產的第一臺。2009年年底，經過三個月的市場調研、設備選型和審慎對比，曹明和他的管理團隊一致認為：海德堡設備雖然價格不是最低，但在最核心參考值"性價比"方面卻是獨占鰲頭的。另外，海德堡品牌本身就是優質印刷的代名詞，只要客戶聽說印刷廠用的是海德堡設備，就很容易建立起信賴感和忠誠感。再加上此前米開朗與海德堡之間形成的深厚感情，曹明決定，要把錢花在"刀刃"上，大刀闊斧引進高端設備，而搭檔則非海德堡莫屬。

速霸XL75膠印機一貫以厚薄兼用、靈活高效著稱，能滿足客戶的多樣化需求。夏末秋初，米開朗引進的華北首臺速霸XL75在京城引起了不小的轟動，許多客戶慕名而來，為米開朗開辟了新的市場空間，尤其是特種印刷市場。"對我們來說，感受非常深的就是海德堡強大的系統化解決方案。我們這臺F尺寸的速霸XL75一開機就成了主力，70%的UV活它都能接。除此之外，在印前環節，我們采用的是海德堡CTP解決方案，不但極大地提升了工作效率，節約了時間和成本，而且使我們得以為客戶提供便捷的、獨創的方案，就是在多個種類的承印物上彩色噴繪再加CTP制版。海德堡印刷媒體技術中心也為我們提供了專業知識與咨詢服務，讓我們對立體光柵印刷的發展前景充滿了信心。"曹明感慨道。而最令他印象深刻的莫過于海德堡工程師的服務。為了確保設備如期安裝投產，海德堡工程師們自機器進廠之日起就埋頭苦干了半個多月，工作高效且井然有序，特地赴京協助設備調試的工程師勞體健技術水平之高更是讓曹明贊不絕口。

為了使企業按照既定方針實現第三次業務轉型，即拓展特種印刷，米開朗不但斥巨資一口氣引進海德堡速霸XL75膠印機和超霸A105計算機直接制版機，同時，還成為了國內第一家使用海德堡光柵印刷專業制作軟件的用戶，并成為海德堡光柵印刷軟件實驗基地。目前，米開朗為速霸XL75配備了兩個班的生產人員，由生產部主任小孫親自帶隊并傳授相關操作技能。"我們是從現有的對開機組中調人，首先要保證技術過關"，親自參加過海德堡系統服務部研討會的曹明清醒地意識到：只有規范地操作設備、正確地保養設備，才能有助于先進的設備發揮其最大效能。"企業要掙錢，沒有人不著急。但在我看來，設備穩定運行才是第一位的保證。只有掌握了技術要領，把每一單活干好，才能穩穩當當走下一步。"

科班出身的曹明有著扎實的技術功底，即便是趕上一些較真的客戶，他也能從容應對、化險為夷。去年的一天，為了籌備世博會展品，為了在化妝品包裝盒上準確地呈現出獨一無二的色彩，資生堂公司的首席設計師從日本直飛北京，一下飛機就直奔米開朗，可是，調色進行了三四個小時之后，他仍然對著一個白底加紅專色的效果不斷搖頭。曹明聞訊趕來，親自上陣調試和監督，結果只用了半個小時的時間就解決了難題，令日本設計師笑逐顏開。曹明告訴我們，在那半個小時里，他和日本朋友還聊了不少繪畫和設計的事，"可能都是學設計出身，溝通起來一點障礙也沒有"。他強調：米開朗的目標和宗旨就是給客戶提供令其滿意的解決方案，"不管你想印什么，只要你說得出來，我們就能印得出來"。曹明的話一字一句鏗鏘有力。