美國時間2012年1月11日，全球著名數(shù)碼打印創(chuàng)新解決方案供應商美國EFI公司(以下簡稱“EFI”)宣布收購西班牙知名陶瓷噴墨打印設備企業(yè)Cretaprint S.L.(以下簡稱“Cretaprint”)， EFI期望此舉能幫助EFI在2012年和2013年實現(xiàn)全年增長2100萬美元的營業(yè)收益。目前，Cretaprint作為EFI的獨立子公司運作。
雖然不能預料EFI收購Cretaprint后將對整個陶瓷噴墨行業(yè)具體產(chǎn)生哪些影響，但從3月2至3日，由EFI在上海舉辦的至尊合作伙伴聯(lián)盟大會上，或許能找到一些線索。聯(lián)盟大會舉辦期間，陶城報社作為陶瓷行業(yè)唯一受邀請的媒體，專訪了EFI亞太區(qū)董事總經(jīng)理Ramin Kazemi、EFI市場部副總裁Ken Hanulec、EFI Cretaprint總經(jīng)理Victor Blasco，解讀EFI收購Cretaprint的緣由、收購對EFI和Cretaprint所產(chǎn)生的影響，以及收購后的發(fā)展戰(zhàn)略。
市場份額驅動的收購
成立于1989年的EFI，其總部坐落于美國加利福尼亞州硅谷的福斯特城，目前擁有2000多名員工，2011年公司營業(yè)額達5.91億美元，其業(yè)務涉及全球印刷市場的諸多領域，備受歡迎的產(chǎn)品系列包括Fiery數(shù)碼印刷解決方案，VUTEK數(shù)碼噴墨解決方案、Rastek數(shù)碼噴墨解決方案、Jetrion UV噴墨系統(tǒng)、商業(yè)自動化軟件及公司、企業(yè)和移動云解決方案等。EFI在中國的總部位于上海，在中國市場主要通過經(jīng)銷商渠道銷售設備。
成立于1997年的Cretaprint，其總部設在西班牙卡斯特利翁，共120多名員工。公司于2008年正式推出陶瓷噴墨打印機，目前共有180多臺陶瓷噴墨打印設備在全球運作，每月產(chǎn)量達15臺。設備銷往西班牙、意大利、中國、印度、土耳其共35個國家。據(jù)了解，Cretaprint在中國銷出的陶瓷噴墨打印機達16臺，使用的陶瓷企業(yè)包括諾貝爾、嘉俊、蒙娜麗莎、樓蘭、歐雅等。
一個是全球領先的工業(yè)噴墨打印解決方案供應商，另一個是世界知名的陶瓷噴墨打印設備制造商，如Victor Blasco說：“這是強者之間的聯(lián)姻!”他表示，一方面，EFI看中陶瓷噴墨打印領域這一無限潛力的市場;另一方面，Cre-taprint看中EFI在色彩管理和流程管理的先進技術與豐富經(jīng)驗，以及EFI對噴頭供應商的談判能力。
目前全球擁有超過10000條陶瓷生產(chǎn)線，但正在運作的陶瓷噴墨打印機不超500臺，全球只有不到5%的陶瓷生產(chǎn)線運用噴墨打印技術，陶瓷噴墨打印市場潛力巨大。“這是一個巨大的機會，市場需要更多創(chuàng)新性與現(xiàn)代化的技術和設備。”Victor Blasco表示，EFI已經(jīng)意識到噴墨打印技術越來越受到瓷磚制造商的重視，數(shù)碼打印技術能為陶瓷產(chǎn)品及終端客戶提供前所未有的機遇，在未來，伴隨客戶更加個性化的需求與更短的交貨時間，該技術的優(yōu)勢將逐步擴大。“2009年底，這種技術需求在全球成倍增加，我們看到陶瓷噴墨打印技術的優(yōu)勢。”Ramin Kazemi表示。的確，未來陶瓷市場的巨大發(fā)展空間無疑給EFI的數(shù)碼產(chǎn)品，尤其是系統(tǒng)解決方案帶來機會，有助于增加EFI在陶瓷領域的足跡。
另一方面，成為每個噴繪市場的領導者是EFI的目標，Ken Han-ulec表示，在未來3年，EFI期望占據(jù)陶瓷噴墨打印市場20%—25%的份額。通過前期的市場調研，Cre-taprint與EFI有著相同的市場目標與公司理念，因此，無論對于EFI的商業(yè)理念還是文化觀念，EFI認為Cretaprint是其在陶瓷領域最合適的收購對象。
硬件加軟件的強強聯(lián)合
EFI成功收購Cretaprint后，將為Cretaprint帶來哪些影響?Vic-tor Blasco 說道：“EFI在幫助Cre-taprint在眾多市場中獲利并帶來規(guī)模經(jīng)濟效益的同時，會給予Cre-taprint充分的技術支持。”
EFI之前已經(jīng)收購了多家與數(shù)碼打印相關的公司，并通過在當?shù)赝顿Y來幫助他們實現(xiàn)獲利與發(fā)展。“EFI將在Cretaprint的研發(fā)、服務和銷售上投入更多資金，以幫助Cretaprint擴大其業(yè)務。”Victor Blasco 表示，收購后，Cretaprint將在其總部卡斯特利翁不斷擴大自身規(guī)模，在其海外市場，EFI也將聘請當?shù)氐娜瞬艁頂U大Cretaprint的人才隊伍。此外，EFI有著豐富的收購經(jīng)驗，通過收購，其業(yè)務擴展到噴墨系統(tǒng)、墨水、噴墨設備、標簽和包裝印刷設備等，這些業(yè)務在增強了EFI打印業(yè)務陣容的同時，提高了所收購公司的整體銷售。
由于在噴墨打印領域和軟件系統(tǒng)中擁有多項領先技術，EFI收購Cretaprint后，將與Cretaprint共享先進的技術成果，為其提供所需要的技術支持，以及為其客戶群帶來管理信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡應用軟件等解決方案，特別是在輸出質量、軟件控制及色彩管理等方面的技術，Cretaprint陶瓷噴墨打印機的設備性能將更加強大。
Ramin Kazemi 表示：“對于陶瓷行業(yè)來說， EFI所擁有的先進技術軟件有著巨大的市場。”另外，由于早已與多家工業(yè)噴墨打印噴頭企業(yè)達成緊密的合作關系，EFI對噴頭有較強的議價能力。相比之下，Cretaprint目前在陶瓷噴墨打印領域中只運用Xaar 與Toshiba的噴頭，“收購后，Cretaprint可借助EFI的關系提高與其他噴頭供應商的議價能力。”Victor Blasco補充道，在EFI的其他噴墨業(yè)務中也將使用Cretaprint的某些技術，在傳授知識的過程中能夠幫助其提高產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，并為客戶帶來價值。
EFI目前擁有四大解決方案，包括電子商務/網(wǎng)絡印刷解決方案、MIS/ERP解決方案、服務器、控制器和RIPS，以及數(shù)碼噴墨解決方案。電子商務/網(wǎng)絡印刷解決方案是一個定制購物平臺，讓客戶快速完成下單、查詢、成交等步驟;MIS/ERP解決方案能簡化業(yè)務流程，通過判斷產(chǎn)品減少不必要的操作，自動實現(xiàn)數(shù)據(jù)組織與分析;服務器、控制器和RIPS能簡化前期準備，在設備的速度、生產(chǎn)力、精確度等方面提供使用的便利性;數(shù)碼噴墨解決方案能快速產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品。
EFI Cretaprint將落址佛山
對于EFI收購Cretaprint，大家最為關心的是這兩家打印巨頭的聯(lián)合將給世界陶瓷行業(yè)，特別是中國的陶瓷噴墨行業(yè)帶來什么影響?為達到企業(yè)目標，它們會采取哪些舉措?“EFI憑著20多年在數(shù)碼打印行業(yè)的經(jīng)驗，能為陶瓷客戶帶來更多打印技術體驗與解決方案。”Victor Blasco表示，EFI打算在全球范圍內加速推廣數(shù)碼打印技術在陶瓷生產(chǎn)中的應用，同時為陶瓷行業(yè)帶來軟件知識，從而更有效地運行瓷磚制造商的平臺。
創(chuàng)新是幫助EFI適應陶瓷這一新領域的關鍵。據(jù)了解，EFI每年的研發(fā)費用占到年收入的20%，約是數(shù)碼打印行業(yè)每年研發(fā)投入的4倍。EFI Cretaprint將投入更多資金在研發(fā)新噴墨產(chǎn)品中，以及將從EFI的軟件系統(tǒng)獲得更多優(yōu)勢，從而研發(fā)出適合客戶的解決方案。另外，EFI將卡斯特利翁視為企業(yè)的另一個研發(fā)中心。
新興市場是EFI的重點推廣對象，包括中國、印度、巴西、印度尼西亞等，而中國是最大的市場。Ramin Kazemi告訴記者，EFI目前還屬于陶瓷市場的“門外漢”，因此，現(xiàn)階段EEI對陶瓷噴墨市場仍無具體的戰(zhàn)略舉措，先任憑Cre-taprint“自由發(fā)揮”。
“為取得市場競爭優(yōu)勢，我們以產(chǎn)品和服務取勝。”Victor Blasco說，“我們將在中國建立EFI Cre-taprint的新公司，屆時可進一步降低人員、物資及服務成本，提高服務響應速度。”Victor Blasco此次到中國的另一大目標就是為Cre-taprint在佛山的新公司選址，這家新公司將承擔Cretaprint在中國乃至東南亞市場的產(chǎn)品銷售、技術咨詢和售后服務。
收購Cretaprint只是EFI踏入陶瓷行業(yè)的第一步，雖然目前EFI暫時沒有計劃進入陶瓷墨水的生產(chǎn)與供應，但從其已有的產(chǎn)品線來看，E-FI進入陶瓷噴墨領域也并非絕無可能。Victor Blasco也表示，如果與陶瓷墨水公司合作能為客戶帶來獨特且有高附加值的產(chǎn)品和服務，那么“會考慮與陶瓷墨水供應商合作”。
從上述分析看來，在現(xiàn)階段，收購事件暫時不會對陶瓷噴墨市場產(chǎn)生重大的影響，但無疑加劇了整個陶瓷噴墨打印設備領域的競爭。
