現(xiàn)在酒類包裝大都金紅一片，“人們走過了它的身旁，總要回頭留戀地張望”，商家在酒包裝上用金用紅的初衷一是求個(gè)好喻頭吉祥熱鬧，二是引起消費(fèi)者的注意，炫嘛!但是人人都是這樣弄，金紅海洋實(shí)在是容易造成審美疲勞，有眩暈之感。為什么不搞搞新意思，創(chuàng)新一下包裝策略?

　　一、研究對手的包裝策略

　　提高酒品競爭力很重要的一點(diǎn)就是確定競爭方位。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略、現(xiàn)狀和創(chuàng)新動(dòng)向。包裝有兩面性，對于消費(fèi)者，它是鮮花與贊美詩;對于競爭對手，卻是殺手锏。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿，模仿別人不會(huì)長久。要想扎扎實(shí)實(shí)地做一個(gè)品牌，就要使它成為消費(fèi)者心中某個(gè)領(lǐng)域的第一，就像奧運(yùn)比賽，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字。

　　那么，如何選擇包裝策略切入點(diǎn)，揚(yáng)長避短，趨利避害呢?

　　1.分析對手品牌的價(jià)值與核心定位。

　　2.分析對手主體酒的風(fēng)格特點(diǎn)以及包裝設(shè)計(jì)所反映的策略特征。

　　3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態(tài)勢及對我方的影響

　　為什么要分析?原因是為了找出對手忽略的空白點(diǎn)，然后尋隙而入，先站穩(wěn)腳跟而后成一統(tǒng)。

　　二、把握價(jià)值規(guī)律

　　酒品定價(jià)真是一門學(xué)問，我看到過某個(gè)品牌的酒，兩個(gè)不同品種只相差8元錢，真不知道是不是酒喝高了定的價(jià)?我們知道，酒品定價(jià)的主要依據(jù)是成本和市場需求，而包裝成本的確定則是酒的價(jià)值。包裝是為酒服務(wù)的，是從屬關(guān)系，包裝表演得再精彩終歸配角。包裝還是方便實(shí)惠一點(diǎn)的好。當(dāng)然，要做天價(jià)奢侈品的話另當(dāng)別論。

　　包裝的價(jià)值確定策略：

　　1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價(jià)高，低擋包裝價(jià)低，拉開檔次。

　　2.可略高于對手包裝價(jià)值的總體水平。

　　3.以預(yù)期消費(fèi)者的實(shí)際購買力和品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.促銷品贈(zèng)品選擇得當(dāng)。

　　三、把握酒品生命周期

　　酒類產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，競爭過度，酒類產(chǎn)品的生命周期大為縮短，而尤以中小企業(yè)為甚。正是“江湖每有新酒出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。面對消費(fèi)者，促銷花樣和手段無所不用其極;另一方面，包裝要積極地適應(yīng)市場競爭，尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環(huán)境，不同的生命周期，包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標(biāo)志、造型、說明、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意均應(yīng)圍繞某一品牌的生命周期展開。

　　開發(fā)期：包裝務(wù)求一個(gè)快字。兵貴神速，應(yīng)快速切入節(jié)假日市場。節(jié)假日把酒類營銷的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容進(jìn)一步濃縮了，市場之計(jì)在于節(jié)。商機(jī)不可錯(cuò)過，包裝設(shè)計(jì)和印制都須爭分奪秒。

　　引入期：這時(shí)期參與設(shè)計(jì)的人員應(yīng)該包括營銷專家、策略設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)師，也許應(yīng)邀請酒文化的專家和一部分消費(fèi)者，閉門造車的辦法行不通。引入期產(chǎn)品的包裝第一印象至關(guān)重要，所以，包裝設(shè)計(jì)要讓人耳目一新，對對手的包裝還要有針對性、壓制性。

　　成長期：重在完善。把產(chǎn)品包裝分為幾個(gè)生命周期，并非每個(gè)周期都要變換一種包裝。包裝的目的是吸引更多的消費(fèi)者。包裝變動(dòng)頻率過大，有可能失去老的客戶，得不償失。一旦扎下根來的新品有些不盡如人意之處不要輕易重新設(shè)計(jì)，應(yīng)采取過渡的辦法，適當(dāng)修整。成長期的包裝需要維護(hù)和關(guān)愛，包裝的更換容易遭到對手的侵蝕，失去早期消費(fèi)者。

　　成熟期：此時(shí)，銷售增長率趨于穩(wěn)定，多數(shù)消費(fèi)者樂于用我方酒品，針對該產(chǎn)品的競爭十分劇烈。包裝所擔(dān)當(dāng)?shù)母偁幑δ懿皇菧p弱了，而是急需加強(qiáng)。我方酒品銷量在增加的同時(shí)，也成為眾矢之的。如果估計(jì)不錯(cuò)的話，跟風(fēng)的該上場啦!這時(shí)要做的是：

　　1.讓利。通過包裝成本的合理下降，調(diào)低酒品售價(jià)，爭取更多的消費(fèi)者;

　　2.多出新品種。質(zhì)量不改變的情況下，不同包裝會(huì)有良好效果;

　　3.提高贈(zèng)品的促銷品檔次，加大促銷力度。

　　衰退期：設(shè)法返老還童并為新品出世提供過渡條件。轉(zhuǎn)變策略更新?lián)Q代是包裝的主題。這時(shí)仍有一些堅(jiān)定執(zhí)著的品牌忠誠者，針對我方該品牌的競爭已經(jīng)弱化，利用這一時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。對現(xiàn)有包裝不適應(yīng)市場環(huán)境的功能、設(shè)計(jì)、組成進(jìn)行重新改良改進(jìn)，變換競爭對手、競爭方位，改善競爭環(huán)境，使其新生。如果新生的可能和價(jià)值不大，應(yīng)果斷淘汰。