開發(fā)和生產(chǎn)出一套完美的預(yù)印服裝產(chǎn)品線的確是一件既耗時(shí)又費(fèi)力的事情，但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和良好的心態(tài)卻能幫助人們獲得成功.
一位美術(shù)老師曾經(jīng)告訴我：好的創(chuàng)意總是無處不在，它們就像是等待人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的化石，但真正難能可貴的是人們?cè)谕诰蜻@些寶物的過程中所體現(xiàn)出的細(xì)致和耐心。這種心態(tài)在開發(fā)預(yù)印T恤衫的時(shí)候也同樣適用。
成功地開發(fā)一套預(yù)印服裝產(chǎn)品線在很大程度上取決于我們事先對(duì)生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)。其中最重要的一個(gè)步驟就是確定你想通過這條生產(chǎn)線達(dá)到什么目的。它能否將T恤衫成功地推銷到某些店鋪里并得到一些積極的反饋？你是否需要賣出一定數(shù)量的衣服或達(dá)到特定的投資回報(bào)率?確定成功的標(biāo)準(zhǔn)和自己的目標(biāo)能幫助你在一開始就找到正確的方向。你對(duì)目標(biāo)描述得越具體，到最后實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的可能性就越大。
由于T恤衫市場上從來不缺圖像方面的創(chuàng)意，所以服裝廠要想引起零售客戶的關(guān)注，就必須要在產(chǎn)品給人的第一印象上下足功夫。有些來自大型零售折扣店的買家每周能看到由各個(gè)公司提交的數(shù)十種新產(chǎn)品，其中大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)被這些挑剔的客戶淘汰。盡管它們被淘汰的原因有很多，但最重要的一點(diǎn)就是這些服裝的設(shè)計(jì)師沒有足夠的耐心和專心使他們的設(shè)計(jì)獲得長期的成功。
另外一個(gè)決定一款服裝能否在市場上獲得成功的主要因素是開發(fā)者的態(tài)度，其中包括他/她對(duì)產(chǎn)品可行性、靈活性和適應(yīng)性的客觀評(píng)價(jià)。產(chǎn)品的開發(fā)者往往會(huì)采用由內(nèi)至外的設(shè)計(jì)思路，正如一位有經(jīng)驗(yàn)的絲網(wǎng)印刷專家所告訴我的那樣：T恤衫的設(shè)計(jì)師或開發(fā)者只會(huì)征求朋友、員工和家人的意見因?yàn)檫@些人通常不會(huì)隱瞞自己真實(shí)的想法。
除了上述問題以外，你還可以通過以下這十種技巧來提高自己的成功機(jī)率。雖然這些技巧適
用的目標(biāo)市場可能會(huì)有所不同，但它們能為你奠定一個(gè)將產(chǎn)品推向市場并獲得成功的基礎(chǔ)。
在采取行動(dòng)之前，你首先應(yīng)該意識(shí)到產(chǎn)品的營銷方式總是在不斷發(fā)展和變化的。幾乎所有傳統(tǒng)的營銷媒體（報(bào)紙、雜志、廣告和點(diǎn)至）的宣傳效果都在過去五年中出現(xiàn)了下降，而且有很多都被排除在了服裝營銷的計(jì)劃之外。要想把服裝成功地推銷出去，人們必須要仔細(xì)地研究如何才能更有效地宣傳產(chǎn)品以及客戶采購方式的變化，從而鼓勵(lì)他們做出購買決定。創(chuàng)造性地使用各種營銷策略，例如直郵、目錄和互聯(lián)網(wǎng)等能幫助人們找到最佳的廣告方式。
一、找到動(dòng)力
你開發(fā)新項(xiàng)目的動(dòng)力和熱情是支持你克服以往障礙的秘密武器。對(duì)事業(yè)的熱愛將使你在遇到困難時(shí)勇往直前。你要保證自己的觀念和魄力能夠與正在開發(fā)的新產(chǎn)品保持同步。如果你的觀念落后，那就會(huì)在日常的行為和語言中得到體現(xiàn)。這對(duì)裝飾服裝來說尤為重要，因?yàn)橄M(fèi)者選購服裝往往是一個(gè)情緒化的過程；你的想法將影響著你對(duì)服裝圖案的選擇，如果選擇得當(dāng)，那消費(fèi)者也會(huì)感到非常滿意。即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的零售商和消費(fèi)者有時(shí)也會(huì)被服裝上體現(xiàn)出的熱情和承諾所吸引，從而做出不理智的購買決定。
二、了解市場及市場競爭情況
這個(gè)問題之所以被排在第二位是有一定道理的。在設(shè)計(jì)服裝花色之前認(rèn)真調(diào)查市場和現(xiàn)階段的市場競爭情況能幫助你更輕松地?cái)[脫市場競爭。你需要注意的具體問題有：
1.市場深度市場目前對(duì)這類預(yù)印服裝的需求有多大？
2.有多少競爭者在銷售你打算銷售的產(chǎn)品（舉例來說，假設(shè)你打算進(jìn)入野生動(dòng)物市場，那就要面對(duì)更激烈的挑戰(zhàn)）？
3.有專為這個(gè)市場而設(shè)立的展會(huì)或會(huì)議嗎？
4.你的競爭對(duì)手都有過怎樣的經(jīng)歷，他們是如何取得當(dāng)前的成就的？他們是否已經(jīng)占據(jù)了大部分市場，你還有沒有參與競爭的空間？
三、實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的差異化經(jīng)營
任何一個(gè)企業(yè)都無法獲模仿他人的設(shè)計(jì)理念獲得長期的發(fā)展。此外，如果你提交給某些大客戶的創(chuàng)意恰好是他們以前已經(jīng)看到過的，那也會(huì)給企業(yè)的聲譽(yù)造成不良的影響。因?yàn)榭蛻敉ǔ?huì)要求企業(yè)設(shè)計(jì)出一套與已經(jīng)在市場上獲得成功的服裝相似的產(chǎn)品，但它們必須是原創(chuàng)的。換句話說，他們想要一種市面上已有的產(chǎn)品，這樣能降低把他們新產(chǎn)品推向市場的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)最好的辦法是為你的產(chǎn)品找到一些獨(dú)一無二的特點(diǎn)，然后再在產(chǎn)品線里添加一到兩種與市場上的暢銷產(chǎn)品比較類似的安全產(chǎn)品，這樣一來你就可以用產(chǎn)品線中的原創(chuàng)產(chǎn)品去開拓新市場了。
你可以通過很多方式來實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。服裝的圖案和設(shè)計(jì)是一個(gè)；另外一個(gè)就是印刷方式或特效處理。此外，現(xiàn)在很多特定的產(chǎn)品線都采用了定制的服裝，并經(jīng)過服裝染料、水洗、磨邊或其他特殊處理。當(dāng)然，在設(shè)計(jì)原創(chuàng)服裝之前，企業(yè)還是應(yīng)該制定出具體的營銷理念，以做到有的放矢。總而言之，你的服裝越有藝術(shù)氣息、效果越好、越符合潮流，賣得就會(huì)越好。
四、接觸市場以獲得真實(shí)的反饋
在開發(fā)預(yù)印產(chǎn)品的開發(fā)過程中一定要注意對(duì)潛在客戶進(jìn)行充分的調(diào)查。讓受訪者對(duì)400多種標(biāo)語和同樣數(shù)量的簡單圖案中進(jìn)行選擇，然后讓營銷人員總結(jié)出最受歡迎的短語和圖案。接下來就是將短語和圖案一起印刷在樣品上，并通過人行道叫賣的方式進(jìn)行實(shí)地測試。從某種意義上來講，這種為服裝選擇預(yù)印圖案的方式基本上與評(píng)選美國偶像的方式?jīng)]有什么區(qū)別。
實(shí)事求是地說，以上這種營銷和產(chǎn)品開發(fā)方式最考驗(yàn)人的耐心和毅力。此外，對(duì)產(chǎn)品的測試也非常重要，因?yàn)楹芏嗫蛻粼诮邮苷{(diào)查時(shí)都表示他們最終買到的產(chǎn)品與當(dāng)初看到的產(chǎn)品并不一致。你下次可以先在紙上印刷一些圖案，讓一些路人挑選他們最喜歡的圖案；然后再根據(jù)他們的選擇展示出已經(jīng)印好的樣品，看看這些人會(huì)有怎樣的反應(yīng)。
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