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佳能噴墨打印新品發(fā)布 培養(yǎng)習(xí)慣等待爆炸式增長
2013-03-08 12:31:18   作者:   來源:   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

我們習(xí)慣了Windows操作系統(tǒng);我們習(xí)慣了智能手機(jī);我們習(xí)慣了彩色電視;我們習(xí)慣了剎車和油門的位置……我們的習(xí)慣有太多太多。昨日在上海舉辦的佳能騰彩(PIXMA)打印機(jī)產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì),佳能延續(xù)了色彩戰(zhàn)略,繼續(xù)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣—習(xí)慣于彩色輸出。

  培養(yǎng)一種習(xí)慣需要多久?這個(gè)沒有定式,但是我們可以從IT領(lǐng)域的其它同行們,大致得到一些啟示。對(duì)于現(xiàn)如今的很多人來說,如果把手機(jī)變成黑白屏數(shù)字鍵盤的產(chǎn)品,很多人或許會(huì)有要瘋掉的感覺。2001年手機(jī)上第一次出現(xiàn)智能的塞班系統(tǒng),但是到了2005年才獲得爆發(fā)式的增長。2007年開始陸續(xù)出現(xiàn)蘋果的iOS和安卓。這也就是說,智能手機(jī)從普及到今天的廣泛應(yīng)用,大約用了8年的時(shí)間。

  但是彩色打印可是由來已久的,彩色噴墨打印最早在上個(gè)世紀(jì)九十年代就出現(xiàn)在了桌面上。到今天已經(jīng)將近二十年了,企業(yè)銷售了非常多帶有彩色打印功能的產(chǎn)品,但是距離所謂的普及,還有很長的路要走。我們?nèi)巳擞惺謾C(jī),但是打印機(jī)卻還做不到家家戶戶都有。 我們看到佳能此次發(fā)布的新品當(dāng)中,再次出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型的E系列,對(duì)于普及噴墨打印尤為關(guān)鍵,先要讓讓用戶習(xí)慣于無憂無慮的打印,耗材成本很低。這對(duì)于培養(yǎng)用戶習(xí)慣來說,是非常關(guān)鍵的。

  是因?yàn)閮r(jià)格的門檻太高導(dǎo)致彩色打印產(chǎn)品市場不夠給力嗎?顯然不是。入門級(jí)的彩色噴墨打印機(jī)價(jià)格只有幾百元,比起動(dòng)輒幾千元的其它IT產(chǎn)品,只能說是便宜,消費(fèi)者的購買力不是問題,問題的癥結(jié)在于,企業(yè)必須要論證這款產(chǎn)品:一,有用;二,有趣。二者缺一不可,否則都很難成為整個(gè)市場中的焦點(diǎn)。

  在過去,打印機(jī)都是四四方方的形狀,讓人看著就產(chǎn)生不出太多的興致。而昨天佳能發(fā)布的多款新品,我們看到了在工業(yè)設(shè)計(jì)上的再一次進(jìn)化,精湛的做工讓人立刻聯(lián)想起八十年日本制造的輝煌。這是這些產(chǎn)品在未來市場取得良好表現(xiàn)的重要因素。此次所有的產(chǎn)品型號(hào),都以8結(jié)束,佳能說這是討一個(gè)好的彩頭,這也是讓中國用戶喜歡的原因之一,這從中國人的電話號(hào)碼和車牌號(hào)碼就能看出,這個(gè)市場脈搏,佳能把握的很準(zhǔn)。

  但是,正如之前所說,還有兩步非常關(guān)鍵的要走:有用、有趣。先來說說有用。辦公領(lǐng)域,打印機(jī)有著不可替代的左右,這個(gè)毋庸置疑。“開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”,在辦公領(lǐng)域,打印機(jī)是無可替代、必須要有的產(chǎn)品。每天中國都有很多新公司誕生,所以佳能此次發(fā)布的MX系列產(chǎn)品,針對(duì)中小企業(yè)用戶,是不愁銷路的。癥結(jié)在于,要讓企業(yè)習(xí)慣彩色輸出,要讓家家戶戶都有打印產(chǎn)品并直接習(xí)慣彩色輸出。

  如何在家庭市場說服消費(fèi)者打印機(jī)也是必需品?這是擺在佳能面前的一道難題。其實(shí)就個(gè)人看法,單純提高銷量,佳能完全可以借力于自己的照相機(jī)產(chǎn)品。過去佳能一直在說騰彩是EOS的最佳輸出伴侶,其實(shí)不妨直接捆綁銷售,但這對(duì)渠道控制能力是個(gè)挑戰(zhàn),需要協(xié)調(diào)的部門也很多。另外一方面來自手機(jī)等智能終端,佳能現(xiàn)在有了智能手機(jī)的應(yīng)用,但是還是沒有做到讓用戶“如果不購買一臺(tái)彩色打印機(jī),就會(huì)落伍”的地步,不光是佳能,整個(gè)打印領(lǐng)域,都需要一個(gè)打印版的“憤怒的小鳥”或是“instagram”,正如發(fā)布會(huì)上佳能董事、噴墨打印產(chǎn)品本部部長大塚尚次先生所說,打印設(shè)備要有趣,并且這種有趣是一種強(qiáng)烈的吸引,用戶為了維持趣味性,必須購置打印機(jī)且每天都要打幾張,還得是彩色的,必須與黑白的打印結(jié)果有明顯的區(qū)分。有用又有趣,打印設(shè)備就會(huì)變成生活必需品。

  佳能已經(jīng)是噴墨打印產(chǎn)品的市場占有率第一名。更好的成績只能是對(duì)自己的超越?梢灶A(yù)見的是借助昨天發(fā)表的新品,佳能的噴墨打印產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長。但是相比穩(wěn)健的增長,佳能顯然更希望有爆炸式的增長,既然既有的領(lǐng)域增長的曲線坡度還不夠陡峭,這種增長只可能出現(xiàn)在新的領(lǐng)域,智能手機(jī),谷歌眼鏡都有可能是刺激需求的載體,現(xiàn)在,需要的是有點(diǎn)耐心等待那個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用的出現(xiàn),或是佳能自己發(fā)布這個(gè)應(yīng)用,讓理性與不理性的消費(fèi)者一起瘋狂,獨(dú)占爆炸式增長。

 

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