36歲的魏延軍是深圳中圳包裝設計有限公司、中圳創意機構(中國)有限公司總經理，他進入酒類包裝行業已經快十年了，這期間，魏延軍的職業規劃相對比較平穩，總體概括就是“三個三”。三年給人打工，三年和搭檔合作開公司，三年自己獨立運營公司。

　　中國白酒行業經歷黃金十年的井噴式發展，也成就了配套產業酒類包裝行業的高速成長。當前，酒類包裝行業門檻偏低，從業者整體素質參差不齊，導致了國內包裝行業秩序混亂，不規范運作、惡性競爭、價格戰等現象比較嚴重。

　　在魏延軍看來，近兩年酒類包裝行業將面臨徹底的洗牌。其實，行業的洗牌過程就是一個規范、回歸理性的過程。

　　“降低包裝材料成本、重視設計的價值是未來酒類包裝行業應該堅守的一個原則。”魏延軍認為，在這種背景下，包裝企業應該高度重視塑造自身的核心競爭力。

　　魏延軍分析認為，當前包裝設計行業的現狀要求從業者應該高度自律，勇于堅持自我，尊重行業發展規律，制定理性發展戰略，堅持行業可持續發展道路。這是包裝設計企業生存、發展和壯大之本，也是包裝設計行業實現良性發展的要求和體現。

　　簡約而不簡單

　　1994年當兵入伍的魏延軍，是從農村走出來的創業家。對他而言，做生意就像做人一樣，“不能急，不能太勉強，不能輕言放棄，到一定程度可能就水到渠成。”他說，可能這就是四年軍旅生活留給他的最大財富。

　　當時，退伍轉業回到湖北老家的魏延軍對自己的人生并沒有太多的規劃，只知道自己是從農村走出去的，現在又從大城市回到了農村，但內心深處還存有對大城市的向往。

　　于是，經過一番“思想斗爭”之后，魏延軍決定到深圳“闖”世界。

　　2004年，在軍隊養成的良好素質“行動力快”，幫助魏延軍很快進入了酒類包裝行業。

　　魏延軍向記者介紹說：“剛剛轉業那時，很多在部隊養成的習慣很難改變，比如行動力。所以，老板規劃好了，我就迅速地去落實，慢慢地得到了領導的信任和重視，并開始獨自運作這家公司的酒類包裝業務。不過，在這家公司做了3年之后我就選擇離開了，開始自己創業。”

　　魏延軍進入包裝行業沒有太多跌宕起伏的故事，當時他就想找一份吃飽飯的工作，然而，這一做就是9年。如今，他已經擁有了自己的公司，成為了一位“操盤手”。

　　“現在的酒類包裝不如以前好做。但并不是沒得做，具體要看你怎么去做。”魏延軍表示，2012年以來，白酒包裝行業面臨著一種回歸理性的過程，直觀地講就是包裝不能過度，前幾年白酒和月餅的包裝能設計多復雜就多復雜，有些都不計成本，這其實是一種資源的浪費。未來酒類包裝會在材料上降低成本，把質量做精，工藝做細，這是一條比較健康的發展道路。

　　“比如，從最外包裝材料來講，將來卡盒可能會被普遍使用。它成本在2～3塊錢，而且可以壓扁運輸節約運費，卡盒是紙做的，可以打成紙漿回收利用，性價比非常高。而手工盒成本在十幾塊錢，不能打扁運輸，運費非常高，且里面是廢棄的木板和木屑，他們不能再次回收利用。”魏延軍說。

　　一個手工盒(按體積運輸)運費都快要達到一個卡盒(按重量運輸)的成本了。外包裝的表面從深圳設計好之后，就要運到魏延軍在內蒙古和吉林的工廠進行表面和底面粘合的加工，卡盒現在完全可以機械操作，而手工盒還需要人工粘合，所以，成本就會再次增加。

　　“卡盒是紙，手工盒是板，厚度不一樣，但是說實話最后呈現的效果差不多，很多卡盒如果手工精細一點的話，也會很好看，國外有很多產品都是用卡盒作為最外層的包裝材料，卡盒可能是未來酒類包裝的一種發展趨勢。”

　　現在整個行業回歸理性，配套企業也在回歸理性，企業也在控制成本，白酒大舉進行“腰部”運動，回歸民酒。在保證酒質的同時，酒類包裝設計公司完全可以在包裝成本上下一些功夫，開發一些更好、更環保，可以替代、低成本、效果好的材料。

　　每一款包裝設計之所以可以達到很好的效果，這與魏延軍公司的發展規劃也有一定的關系。

　　魏延軍強調說，在業務拓展上，公司就是有意識地把步子放慢，追求服務質量，而不是單純追求客戶數量。當前行業泡沫比較嚴重，提升包裝設計服務能力的關鍵就是要做到保質保量，自己能做3000萬的事情，就只做3000萬的事情，而且必須要做好，要尊重行業發展規律。

　　在被問及為什么不直接瞄準一線客戶時，魏延軍的回答同樣傳達了一種理性和務實的理念，其分析指出，當前中圳包裝正處于一個高速成長階段，但自身尚不具備為一線品牌提供完美服務的能力，尚未形成與一線白酒品牌相匹配的品牌力，所以當前主要選擇為二、三線品牌服務。但隨著公司品牌力和服務能力的不斷提升，公司必將在合作客戶質量和規模上完成質變，進軍一線包裝設計公司行列。

　　回歸設計的核心競爭力

　　深圳被稱為設計之都，設計人才集中，創意文化產業和金融產業發達，是政府重點打造的支柱型產業，而生產制造業則屬于控制發展型產業，因此深圳在包裝生產上的區位和政策優勢不斷喪失，包裝生產內地化成為必然趨勢。

　　魏延軍把握住這一趨勢，三年前中圳包裝便已在呼市托縣建立了自己的生產基地，將人才優勢與成本優勢相結合，提高了競爭力。

　　深圳酒包圈子有這樣一種現象，免費設計，但必須在指定工廠生產。“我們的老客戶和戰略型客戶，基本上前期不收設計費，盒子必須要在我的工廠生產，但新客戶還按照設計標準來收費。”

　　其實，在深圳很多設計公司的為了更好地配合生產企業，設計最終考慮的還是生產。之前深圳很多有實力的設計公司就是靠著收取設計費生存的，但是從去年開始大環境不好，很多公司外單下降嚴重，為了生存，這些大公司也開始接一些小單，賺取生產利潤了。

　　一方面是設計免費，賺取生產利潤;一方面現在很多客戶不愿意出設計費，甚至有些人掏不起這些費用。這逼迫著酒類包裝行業只能變通地去做市場。

　　“對于一個公司來講，聘請一個優秀的設計師或者是著名的設計師費用非常高，現在深圳很多設計公司都不愿意花費這么大的代價來‘養’設計師，就導致留不住設計人才的現象。”

　　在白酒行業發展很好的時候，設計師的工資會很高，但是現在白酒行業開始自上而下的調整之后，費用壓縮，相應地，公司和設計師的費用也在壓縮，導致設計師現在的工資沒有之前多，所以，很多設計師要么轉行，要么自己單干。

　　“現在很多老板就是設計師，下面也沒有員工，自己接活自己干。這種情況導致了現在深圳設計行業的口碑開始下降，其實，這個行業也在慢慢洗牌，很多公司在這個過程中會陸陸續續被淘汰掉。”

　　包裝設計的再次回歸，設計是核心優勢。未來，設計公司可以在費用壓縮的情況下，在外包裝的選材方面降低一些成本，把節省下來的錢花在設計上，這是比較合理的，若一味地忽視設計的價值，不利于酒類包裝行業的發展。

　　在魏延軍看來，“設計的簡化并不是最后什么也沒有，有些人認為一簡化好像放一個標志就OK了。其實，我們會認真考慮客戶的需求、特色、人文習慣，會用一些經典的元素去襯托它產品的文化和特質。品牌的核心文化首先要抓住，可能企業的文化很多，不能說我把這些文化都往盒子上堆，這就要考驗我們設計師的悟性和創作思想了，可能只要抓住一個點就能把這個企業的品牌文化展現得淋漓盡致。也就是說，只要能夠把產品的品牌和文化體現出來，材質并不重要，表現形式和手法才是最重要的，競爭的核心還是設計。”

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