2012年來，中國企業倒閉潮欲演欲烈，其中不乏一些產值數十億甚至上百億的大型企業。人們經常不解，為什么一些表面看起來很成功的企業，最后卻以失敗收場？

幫助過多家企業進行重整的咨詢顧問朱麗亞.蓋勒，近日在《利潤》雜志（Profit）中分析，不論是房地產公司或餐具供應商，失敗企業最后都可歸納出7點共同的因素。企業主管要不就是忽略，要不就是根本沒有注意這些警訊。

一、缺乏MIS管理

信息系統（MIS）可以視為企業的心臟偵測器。因為它可以每日產出企業的健康報告，讓管理者即時修正策略與計劃，避免問題演變成不可收拾的情況。

庫存與應收賬款是管理系統中最關鍵的兩個要件。庫存控制系統失當的企業，最后可能導致顧客無法如期取得貨品，因為銷售人員根據電腦存活的記錄，接下訂單與承諾發貨日期，但是等到要出貨時，才發現庫存不足，如此企業自然會流失顧客。

庫存系統不健全也可能代表貨品流通速度太慢，或者貨品可能遭員工偷竊。為了解決這個問題，企業必須定期進行存貨盤點，核對結果與電腦記錄；同時在進行盤點時，也要由非倉庫員工來執行，如此可以避免員工偷竊的事情發生。

而缺乏應收賬款催收系統的企業，會造成過多壞賬，結果導致現金流量下降，危及企業的生存。解決應收賬款積欠的問題，企業應該每星期清查應收賬款；業務人員的傭金計算要以凈銷售額，而不是以總銷售額為基礎；對于到期未付的應收賬款要立即追蹤；催收賬款部門必須記錄催收的細節，并且與顧客討論付款方式，完全負起收款的責任。

二、掙得少花得多

你的花費必須低于你賺到的利潤，這是一個簡單的道理，但是許多企業卻忽略了這個原則。朱麗亞指出，她目睹太多企業奢侈的開支，如高級轎車、飛機頭等艙、豪華飯店等，更有一些某某俱樂部成員等華而不實的。企業內如果有一人如此奢華花費，沒有多久，很多人就會起而效尤。

對策：企業要解決這個問題，必須發展一套費用審核機制，這個機制不僅規范員工，也規范各級主管。只批準與業務“真正相關”的開銷！

定期衡量實際開支與預算的差距，計算各項花費是否合理，是否帶來了收入。

三、只傍一個大款

企業只依賴一個或少數幾個顧客，是很危險的事情。萬一這個顧客沒了，企業的生存就受到威脅。

對策：企業應該設法拓展顧客基礎，與關鍵顧客建立穩固的關系，讓他們沒有理由離開。

四、不懂企業理財

創業家通常有很好的遠景設想，也有推動企業成長的熱情，但是一般缺乏必備的財務技能，來管理企業的現金流量與獲利能力。根據朱麗亞的經驗，創業家天生都比較樂觀，這個特質也容易讓他們錯估企業的財務情況。對策：創業者不妨謙虛一些，聘請財務專家，負責管理企業財務，如此也能讓創業家專心在他最擅長的事務上。如果因財務困難無法聘請全職財務主管，可以考慮兼職財務人員或者外聘一個財務顧問。

五、被債務壓死

貸款創業是稀松平常的事，但是如果支撐企業的是負債而不是利潤，你又束手無策，毫無疑問，企業很快就會倒閉。

對策：企業的負債如果太高，可以思考先將與日常業務無關的資產賣出，償還債務。譬如閑置的廠房與用地，或是可轉換債券與設備。評估日常運營費用，如房租、薪水與存貨，是否仍有壓縮的空間，騰出更多的可用現金。選擇利率較低的金融機構再融資。

六、兜里沒現金

現金流量對企業的重要性，就像氧氣對于人一樣，是生存命脈。這和第五個問題密切相關，如果企業現金流只出不進，短期還湊合，日子長了就不得不舉債度日，最后走上絕路。

對策：要有效管理企業現金流量，有幾個原則：讓應收賬款與應付賬款的期限維持一致，或者確保應付賬款的期限比應收賬款的期限長。舉例來說，如果你允許顧客六十天后付款，則你與供應商之間的付款期限，至少也要有六十天的期限或者更長。如此，你才能夠運用現金流量，而不是負債來支付售出的商品。

另外，除非享有折扣，否則你的應付賬款應盡量延后至最后一天再支付。

如果有太多不必要的人員配置，也要設法壓縮。

七、不會向人求助

有太多企業財務發生危機時，管理人員卻矢口否認，他們多半認為這意味著個人的失敗；即使他們承認，也執意自行處理。其實，很多企業家對自己企業了解最清楚，但往往身處其中而難以客觀看待問題。企業家應該認識到，快速尋求協助，才能為企業省下更多金錢。畢竟，如果你患了重病需要開刀，難道還自己動手不成！

對策：如果企業有麻煩，就向外部求援，無論是會計師還是咨詢顧問，從一個全新或者客觀的角度給出意見和建議。快刀斬亂麻，解決了一個難題可能就挽救了企業。

一個人不可能掌控影響企業經營的所有因素，但通過發展和建立相關策略和程序來監測上述7項因素，化解危機于平常，不要總是懸崖勒馬。