背景介紹

智慧印刷 - 云印刷電商：智慧印刷的互聯網印刷項目部，全體成員均來自印刷行業與互聯網行業，具有先進的開發技術，為印刷企業專案量身定制，7年行業研究經驗，全程運營輔導。平臺打通線上線下，四化深度融合，是從印刷內部走出來的“互聯網+印刷”，可與印刷企業組團共贏，也可點對點服務。

合版印刷依托于精益運營和品牌營銷的印刷電商的崛起，因此以互聯網思維經營合版印刷或是固本求源謀發展的一條路徑。

合版印刷，即將分屬于不同客戶的相同紙張、相同克重、相同色數、相同印量的活件組合成一個大版，充分利用膠印機有效印刷面積，形成批量和規模印刷的優勢，共同分攤印刷成本，以達到節約制版及印刷費用的目的。合版印刷的成功需要六大要素，即具有創新意識和互聯網思維的決策層；在印刷及合版印刷領域內專業的、有協調和整合全生產鏈能力的管理團隊；堅實的技術基礎，包括硬件和軟件技術；強大的市場營銷能力；優秀的產品研發隊伍；以及標準化的作業流程和色彩管理能力。其實，合版印刷依托于精益運營和品牌營銷的印刷電商的崛起，因此以互聯網思維經營合版印刷或是固本求源謀發展的一條路徑。

市場窘態

如今，似乎每一個從事合版印刷的企業都在市場中艱難地生存著。雖然憑借著科技含量、介入門檻不高的特點，合版印刷吸引了一批印刷企業的青睞，但目前市場的窘況卻也束縛著他們向前的步伐。

1.產品種類單一

國內合版印刷的業務基本上以名片、宣傳單頁、不干膠等產品為主，沒有更深、更寬的產品線。而且，從事合版印刷的企業幾乎沒有產品研發部門，不能實現產品差異化，突出核心競爭力。

合版的初衷就是充分利用紙張資源、發揮生產效率，通過合版拼合業務，用極具競爭力的低價為客戶服務。但合版印刷只是批量快銷，如果產品沒有特色，沒有差異化，利潤仍然比較微薄。

2.低價競爭

印刷企業作為訂單式的生產型企業，既要受制于訂單量，又要有實效性。由于多數印刷企業在產品種類、出貨時間、服務上均沒有太大差異，所以只能以低價格競爭。毋庸置疑，低價對短時間內刺激市場是有效的，然而降價治標不治本，不可能從根本上解決問題。

3.碎片業務來源單一

國內網絡印刷還處在起步和發展階段，很多終端用戶尚不能完全自主或自助地通過網絡來實現印刷的目的，還需要依賴廣告公司和圖文快印店等來處理文件，甚至由他們完成最后的印刷。所以絕大多數的碎片業務都掌握在廣告公司和圖文快印店手中。

轉型升級、與時俱進是當今時代的主題。企業要想生存下去，必須順應歷史潮流、緊扣時代的主題，一手抓新產品開發，一手抓業務拓展，只有這樣才可能立于不敗之地。

發展思維

合版，從廣義上講是一種找出事物的共性，然后從統籌的角度進行科學管理的思維模式。合版印刷對印品的要求有以下幾個特點，即規格小、數量少、材料要求相對統一和海量碎片文件。現在，市場上經常能看到的合版印刷產品主要是名片、彩頁和不干膠等，而很多其他印刷品本來就具有合版印刷的特點，比如書刊，其實一本書就是條件相同的碎片集合，不需要再和其他的業務“合”在一起。從成本的角度來看，傳統專版印刷先期的起步成本比較高，這為合版傳統印刷提供了市場價格優勢。但隨著印刷設備的更新和數字印刷時代的全面到來，合版傳統印刷終將成為歷史。只是現階段數字印刷沒有形成一定的市場規模，成本有點高，因此合版傳統印刷還有存在的價值。

對于合版印刷企業而言，不能把印刷業務限制在圖文快印店、廣告公司這樣的單一來源，需要把目光聚焦在更廣闊的社會市場，把消費群體定位在互聯網下的新生代。這一代人對于新鮮事物有極強的接受能力，他們從小就接受網絡消費理念，對消費品的個性化和自助設計的需求越來越強。相信通過對他們的引導，加之軟件的研發，設備的更新，印刷企業能夠依托互聯網時代獲得更廣闊的發展空間。當然，一部分有互聯網思維的印刷企業已經開始著手整合印刷市場，針對從消費方式的引導到消費理念的培養、從市場上碎片業務的分類整合到交易過程的全程跟蹤服務、從文件設計到貨物的配送過程等方面，都進行了積極有益探索。

互聯網不是簡單的賺錢工具，而是一種思維方式，甚至是一種商業模式，需要從客戶體驗和需求出發，利用互聯網進行資源整合，開展營銷等。雖然印刷業在加速對互聯網應用的探索，但必須指出的是，目前并沒有特別讓人眼前一亮的商業模式。這其中的一個重要原因是，無論是數字印刷企業，還是合版印刷企業，其對市場的關注仍聚焦于技術、成本上的可行性，而不是如何利用互聯網進行商業模式的創新。當下中國合版印刷有幾種模式，一是最大范圍收集客戶需求，通過形成單廠合版生產獲得規模效益；二是以連鎖加盟方式最大范圍覆蓋中國城市市場；三是以設計為切入點，在線設計完成后分發到合作印刷商那里進行印刷；四是基于地理位置，尋找周邊最便宜的印刷廠。其實這四種方式都只做了一件事，就是讓客戶下訂單的成本最低。

開展合版印刷的前提是整合業務，將分散的零散業務進行整合歸類，并充分拓展合版印刷產品，產生充足的業務量，以實現印刷企業的快速發展。對于已經從事合版印刷的企業來說，把握客戶需求，開發新的產品類型，形成差異化服務是當務之急。對于即將涉足合版印刷的企業，不妨從中等發達城市做起，利用現有成熟的模式，建設區域品牌，進而輻射全國。

目前，合版印刷對中國印刷業的貢獻主要有兩個方面。第一，效率提升，24小時交貨，以客戶為中心，使得印刷企業由生產型企業轉為服務型企業。第二，標準化產品，印刷電商一般提供標準化產品，客戶確定內容，文件尺寸、紙張等方面實現標準化。對于合版印刷的未來，印刷企業要在高效互聯網運營、前端設計重塑、印后標準化、產品差異化這四個方面下功夫，才會給印刷企業帶來核心競爭力。