陽光印網，這家印刷電商在融資市場斬獲頗豐，獲得了很多投資機構的青睞：他們在A輪融資拿了數百萬美元，B輪融資超億元人民幣，C輪融資了3.5億元人民幣。
總共約5億元人民幣的融資，陽光印網的強大資金吸納能力實在令人咂舌，更讓其備受印刷業乃至投資界矚目。論融資能力，說陽光印網是印刷電商行業的翹楚一點也不為過。
自今年6月，陽光印網正式對外宣布獲得3.5億元融資并向業界推出“陽光企采”平臺后，依靠資本的力量，陽光印網的發展腳步繼續加速。10月17日，在第六屆全印展開幕前一天，陽光印網創始人兼CEO張紅梅女士在2016中國印刷論壇暨第十六屆亞太印刷論壇上發表了題為《發現印刷未來·網絡印刷》的精彩演講。在演講中，“陽光采買通”和“陽光工業超市”浮出水面。而憑借這兩款新產品，以及“陽光印網”的大平臺，陽光印網的平臺服務能力極大提升，一個為印刷行業提供全方位服務的印刷電商呼之欲出。
賬期，這樣解決更合理
干過印刷這一行的人都知道，賬期可是一個老大難的問題。由于印刷業身處產業鏈的下游，且正面臨著嚴重的產能過剩的問題，因此壓賬已經成為一種常態，這直接導致相當多數量的印刷企業都存在生產和周轉資金短缺問題。
早期的很多印刷電商，都打著解決賬期的旗號意圖改變這一現狀，但在實際操作中往往只能停留在表層，不能有效解決這一問題。“有時，一家廠商可能就為了三五十萬元的流動資金，傷透了腦筋。”張紅梅說。
“陽光采買通”就是在這樣的背景下誕生的，作為目前國內最大的印刷和定制品電商平臺，陽光印網希望通過推出這款供應鏈金融工具解決中小企業資金短缺和賬期困境。
那么，“陽光采買通”是怎么運作的呢？
“陽光印網的簽約供應商，經過核實，我們可以酌情提供使用期為3個月到1年的供應鏈金融，賬期靈活。比如你簽了500萬元的一個單子，賬期半年，但急于使用其中的100萬元，作為物料采購、員工工資等等，可以通過‘陽光采買通’申請，先期支付100萬元，在應付范圍內，最高申請額度是500萬元。”張紅梅解釋說。
據張總介紹，“陽光采買通”的服務成本，與大多數銀行貸款利率相仿，遠遠低于目前民間金融和短期貸款利率。此外，陽光印網可以根據供應商需求，在很短的時間內提供申請資金，讓中小企業瞬間“滿血復活”。
如此一來，看似非常復雜的賬期問題，就通過金融創新的方式得到了解決。
采購，優惠才是硬道理
除了通過“陽光采買通”幫助供應商解決賬期之苦和資金短缺之痛外，陽光印網也在供應鏈上繼續“下沉”，推出“陽光工業超市”。
我們知道，印刷廠對于包括紙張、油墨以及印版等在內的印刷原輔材料，有著大量的采購需求。但由于大部分印刷廠規模小、采購量少，采購到的印刷原輔材料價格并不是最優惠的。
而“陽光工業超市”就是為了解決這一問題而生，其針對陽光印網的供應商推出，利用陽光印網平臺，將原料供應商和印刷廠鏈接在一起。
比如說，在紙張采購方面，陽光印網與印刷家平臺對接，通過批量化的集中采購，獲得最低的紙張價格。再通過“陽光工業超市”，將這一實惠普及給自己的供應商。
這是一個雙贏的結果。由于印刷原輔材料的價格得到了下降，供應商的生產成本大大降低，也使得陽光印網的采購成本得到相應的降低，從而也能夠在較低的價格區間提供更加出色的服務，也為陽光印網吸引了更多的客戶。這是一個良性的循環系統，正是對于印刷行業的了解，使得張紅梅可以借助互聯網的平臺效應結合產業鏈條，產生新的服務內容。
難能可貴的是，無論是“陽光采買通”和“陽光工業超市”，陽光印網都是本著“不賠錢，但也不賺錢”的理念來服務供應商。事實上，這兩項產品正是陽光印網完善其平臺服務的重要環節。從“陽光印網”到“陽光采買通”和“陽光工業超市”，我們可以看到陽光印網對于平臺服務理解的深入和完善，其對于供應商的價值已經不言而喻。
攜手500家供應商計劃，濃縮的都是精華
在之前的很多文章中，我們對于陽光印網的商業模式和服務邏輯都進行了深入的分析和報道。依靠執著的信心和資本的力量，這家在2011年剛剛成立的公司，在5年的時間中，成長速度驚人。
據張紅梅透露，陽光印網2016年預計營收將在15~20億元之間，供應商數量也已經突破6000家。
但陽光印網還想做得更好，“攜手500戰略級供應商計劃”，就是其建立核心戰略級印刷企業的重要一環。
盡管500家供應商，從數量上不到陽光印網已有的6000家供應商的十分之一，但意義非凡。
據陽光印網預測，2016年，將至少出現50個年接單量破2千萬元的供應商。粗略一算，這50家供應商的總接單量已經占到陽光印網年度總營收的50%。
不少供應商來自陽光印網的訂單量甚至已經占到自己總產能的50~60%。可以說，如果能夠成為這500家供應商的一員，至少在訂單方面是不需要額外發愁的。
說到這里，要指出印刷行業的一個尷尬的行業現狀，那就是大多數的印刷企業的信息化程度很低，而且意識陳舊。
對于這一點，張紅梅也有些無奈。“我們希望供應商能夠做到最起碼的信息化，比如有一點，就是需要這些供應商針對每個訂單生產節點進行信息錄入，從而實現整個流程的可視化，但很多企業并不能意識到這樣操作的重要性。”
供應商的產能也是有門檻的。“有些供應商，我們甚至會為其提供一個區域內超過85%的訂單。”由此可見，如果沒有很大的產能，顯然是無法滿足陽光印網更深度的服務需求。
此外，陽光印網還會對供應商的服務品質和價格進行評估。按照張紅梅的說法，如果這家供應商還能夠提供良好的服務品質和有一定競爭力的價格，“那么這個企業至少可以每年節省50~200余萬元的人力成本，業務員不用辛苦跑業務，躺在家里也能賺錢”。
那么，怎樣才能成為這500家供應商呢？
10月19日上午10點，在上海市新國際博覽中心N1館的會場N1A132-1，陽光印網供應商大會將舉行，屆時陽光印網將現場對戰略供應商進行招募，并對“陽光采買通”和“陽光工業超市”進行深入解讀、分享陽光印網供應商的成功案例。
如果您想更深入地了解陽光印網的商業模式和戰略供應商的合作方式，那么這場供應商大會顯然是不容錯過的。
