開拓海外原紙渠道：價格比國內低近三成，花園新材大批量買進口紙
前不久，花園新材公司董事長邵徐君不遠萬里去印度、越南等地，對國外紙張貿易商、造紙廠進行考察，了解當地造紙行業的具體情況，并與各廠區負責人磋商大批量購買成品紙事宜。未來一段時間內，邵徐君還計劃飛往其它國家和地區，實地考察研究各國紙張貿易的詳細信息，開拓海外采購用于企業生產的原料紙渠道……
為什么國內有紙，還要跑到國外去下單購買呢？“受環保問題以及生產成本等因素影響，如今中國的紙價處在高位而且出現非理性漲跌波動狀態，市場變化行情幅度很大，給中下游包裝行業與企業造成不小的成本壓力。如何做出理性判斷，抓住市場特點，科學布控管理辦法，積極主動應對隨之帶來的挑戰成為包裝行業與企業在生產經營中的一項重大課題。”花園新材公司總經理鐘云方如此解釋道。
據鐘云方估計，印度的紙價相比于國內低了近三成，就算加上運費，也比國內買紙價格劃算。生產用上進口紙，花園新材公司的企業員工最近都在興致勃勃地討論這個新穎的“引進來”，相信會給企業帶來嶄新的變化。
開發國內新供應商：合同約定據紙價漲跌重新議價，由“按需采購”轉為“適量逢低買入”
當然，為保證穩定的生產供應，單靠國外買紙也不現實，國內買紙的渠道也不能斷。花園新材公司不僅不斷開發國內新的紙原料供應商，還在簽訂合同條款上更加注重降低紙價浮動帶來的影響，根據市價漲跌對紙價進行重新協商議價或者擇取報價最優的供應商采購紙原料。
“從紙價急劇上漲開始，我們就從過去的按需采購轉為適量逢低買入。”花園新材公司供應部經理厲甜告訴記者，經營企業不是豪賭，誰也不知道紙價什么時候會迎來新一輪上漲或下跌。他們要做的就是時刻關注，合理安排，適量買入，保證企業利益不受太大沖擊，維持好本身穩定上升的發展趨勢最為重要。
通過控制成本保證利潤：紙張損耗控制在5%以下，這在國內同行中少有
除從源頭把控成本外，花園新材公司還多措并舉，積極讓產品“走出去”，利用高附加值產品來保證企業的利潤增長。花園新材公司的新型墻體材料產品研發生產至今，已經成為企業舉足輕重的主打產品之一，并越來越受到國內外廣大客戶的認可。借著去年底到沙特磋商的機會，國外投資者看到了花園新材公司新型墻體材料產品的優異性能特點，特意推薦給了非洲的投資者。
“從去年開始，幾位手握2萬多套建房項目的肯尼亞大房地產企業老板已經多次來我們公司考察，對我們的產品很是滿意。”邵徐君信心滿滿地表示，一旦敲定購買協議，公司的整體業績必定走上一個新臺階。“紙價的上漲必定會淘汰生產弱、規模小、管理差的小企業，倒逼有能力的企業進行轉型升級，通過技術革新，生產高附加值產品，保證企業更好地生存下來。”
生產原料成本得到控制，從管理入手，提升原料利用率，降低無用損耗的作用也不容忽視。“目前我們公司做了詳細規定，限定生產過程中紙張損耗必須控制在5%以下，這在國內同行企業當中都是少有的。”花園新材公司辦公室主任蔣月飛指著記錄每日紙用量、損耗量與產量等相關數據的報表讓記者查看。她提到，損耗考核已經落實分攤到每位員工，與月工資、業績掛鉤，讓所有人都重視起來，大家一同為企業的發展貢獻力量。
相關鏈接：據了解，花園新材公司成立于2012年3月，是一家股份制新材料研發制造企業，主要產品有彩印包裝、重型包裝、新型材料等，其中由公司自主研制的新型環保輕質墻體材料，具有隔音好、保溫好、強度高、成本低、組裝快、防火防水、可循環利用等一系列優點，可廣泛應用于建筑墻體、內部裝修等，現已通過浙江省新型墻體材料產品認定。
目前，花園新材公司已通過ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、18001職業健康安全管理體系認證，榮獲國家高新技術企業、浙江省科技型中小企業等榮譽，是金華市包裝技術協會會長單位，也是中國包裝聯合會常務理事單位，參與了《建筑用紙蜂窩復合墻板》國家行業標準制定，是國家行業標準的主編單位。今后，花園新材公司將通過不斷的管理創新、技術創新與產品創新，將傳統制造業與新型服務業有效結合，全面占領紙包裝市場和新型材料市場，打造專業的包裝和新型材料一體化服務供應商。