從幾年前開始，伴隨電子商務的興起，京東、卓越、當當、淘寶的成功示范，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始意識到電子商務蘊含的商機是多么的巨大，開始著手準備涉足電子商務，把傳統(tǒng)的營銷渠道拓展到網(wǎng)絡上來。然而幾年過去了，真正在這個領域之中取得相當成功的中小企業(yè)數(shù)量并不算多。造成這種局面的原因是什么?
電子商務不是簡單地建個企業(yè)網(wǎng)站，把產(chǎn)品公布展示在網(wǎng)站之上就可以了，事實上，許多中小企業(yè)就是把電商的概念簡單化了，造成了在操作中忽略了成功實現(xiàn)在線營銷和銷售的關鍵因素，僅僅停留在建企業(yè)網(wǎng)站的地步。綜觀當前國內(nèi)中小企業(yè)在電子商務方面存在的不足，要想在企業(yè)參與電子商務的進程中獲得成功需要突破當前的4個難題：
一、制定完備的，因地制宜的電子商務計劃
對于習慣了傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)而言，企業(yè)從生產(chǎn)到經(jīng)營銷量都是圍繞傳統(tǒng)的、現(xiàn)實中的市場展開，企業(yè)的資源都集中于傳統(tǒng)的營銷渠道之中，要想把這種已經(jīng)程序化、模式化的經(jīng)營方式和理念與互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務模式相契合并非易事。要想成功實現(xiàn)對電子商務模式的理解和施行，中小企業(yè)需要的是提前做功課，首先是學習電子商務的原理和開展途徑，對于這一全新的模式要有足夠的理解;其次，花一定的時間和心思研究成功實行了電子商務的企業(yè)，從別人成功的案例之中總結(jié)和學習經(jīng)驗;最后，也是最關鍵的一步，要根據(jù)企業(yè)的實際情況和特點，制定電子商務實施計劃，從產(chǎn)品定位、目標用戶定位、推廣渠道、轉(zhuǎn)化方式、售后服務等方方面面都要做到充足準備，為下一步的實施做到周密計劃。
二、建設功能完善的網(wǎng)站平臺
企業(yè)實施電子商務經(jīng)營模式，離不開一個完善的電商平臺，它可以是獨立的企業(yè)網(wǎng)站或者商城，也可以借助淘寶的商城這樣的第三方平臺。無論是選擇哪一種方式，最重要的都是務必保證企業(yè)擁有完善而實用的電子商務功能。綜觀當前的企業(yè)網(wǎng)站，大多具備了展示功能，卻沒有具備完善的電子商務功能系統(tǒng)，例如顧客無法實現(xiàn)在線咨詢、在線下訂單，特別是企業(yè)網(wǎng)站在建成之后疏于維護和優(yōu)化，常常排名非�？亢螅倦y以從搜索引擎處獲得目標客戶，沒有推廣何來的顧客，成功銷量也就必然難以實現(xiàn)了。如果選擇第三方的平臺，像少年淘寶網(wǎng)商城，需要充分發(fā)掘和發(fā)揮它的功能潛力，通過良好的形象設計和客服系統(tǒng)建設，加上得力的推廣，使企業(yè)能夠獲得成功的營銷轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)電子商務模式的成功。
三、給力、有效的網(wǎng)站推廣和成功轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，面對激烈的同行競爭，要想獲得更多的顧客，得到更多流量和訂單，需要的就是積極而有效的營銷。網(wǎng)絡營銷靠推廣，中小企業(yè)必須組織富有經(jīng)驗的團隊，開展相關的網(wǎng)絡推廣，使企業(yè)所使用的獨立電子商務平臺或者第三方平臺成功地向目標顧客推廣，獲得高質(zhì)量的流量，才能進而為成功銷量打下基礎。同時，在利用高效推廣獲得目標顧客流量之后，還需要通過優(yōu)秀的網(wǎng)站設計，讓顧客被網(wǎng)站內(nèi)容吸引，快捷、簡單、清晰地了解企業(yè)產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買的沖動，做出購買的決策，同時網(wǎng)站需要提供方便、安全的支付方式或其它交貨交款的方式，以利于促進顧客的成功轉(zhuǎn)化，順利完成電子商務的整個流程環(huán)節(jié)。
四、協(xié)調(diào)好電子商務渠道與傳統(tǒng)渠道的關系
中小企業(yè)在施行了電子商務模式之后，往往不會輕易放棄對傳統(tǒng)營銷模式的開展，除非做到電商渠道產(chǎn)生的回報率遠遠超出了現(xiàn)實中的銷售效果，否則應當使用二者 “齊頭并進”的策略。針對此，要協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道和電子商務渠道之間的關系，具體表現(xiàn)在對貨源的組織和安排上，要分清傳統(tǒng)渠道和電商渠道的不同，安排好不同貨源和備用貨源的關系;在營銷團隊的管理上，要實行分別管理，專人專管的模式，以發(fā)揮不同人員的特長經(jīng)驗，專心做好一個方面的專門工作;在產(chǎn)品售后服務管理方面，也要做到根據(jù)不同渠道的顧客特點做到不同對待，傳統(tǒng)渠道可以發(fā)揮一線銷量人員的力量來解決顧客遇到的產(chǎn)品問題，而電子商務渠道通過網(wǎng)絡或者遠程電話聯(lián)系的方式來解決顧客的問題，需要對售后人員進行相應的專門培訓，才能使其具有這方面的專長，用更加貼切更加有效的方式來解決問題�？偠灾�，電子商務模式的增加給企業(yè)帶來了管理方面的新問題，需要企業(yè)區(qū)別對待這種全新的模式和傳統(tǒng)模式之間存在的差異，用有區(qū)別性、針對性的做法促進新的電子商務模式的成功實施。
