主要內(nèi)容

重點(diǎn)收獲

第一部：市場調(diào)研

1、如何四只眼睛看市場；

2、如何成立“市場研發(fā)部”；

3、如何在行業(yè)中取得更大份額；

4、如何規(guī)避競爭；

5、如何超越競爭對手；

6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；

7、如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品；

8、如何爭取政府的稅收、資金扶持；

第二部：尋找機(jī)會(huì)

1、如何打造企業(yè)核心競爭力；

2、如何在商場上“一劍封喉”；

3、如何取長補(bǔ)短、化敵為友；

4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；

5、如何站在月球看地球；

第三部：明確客戶

• 如何找準(zhǔn)客戶；

2、如何篩選客戶；

3、客戶定位及匹配的競爭策略；

4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶；

5、如何砍掉劣質(zhì)客戶；

6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理；

 第四部: 產(chǎn)品定位

1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；

3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；

①差異化戰(zhàn)略

   ②低成本戰(zhàn)略

   ③聚焦戰(zhàn)略

   ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

   ⑤藍(lán)海戰(zhàn)略

   ⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略

   ⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略

4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

5、如何全球思維、本土操作；

6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

       主要內(nèi)容

重點(diǎn)收獲

第五部：贏利目標(biāo)

1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”；

2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算；

3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)；

4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)；

5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款；

6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績效指標(biāo)；

第六部：績效管理

  沒有績效=無效

1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)；

2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法；

3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；

4、如何讓員工“被迫成功”；

5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工；

6、如何對后勤行政人員進(jìn)行績效考核；

7、如何讓經(jīng)理能上能下；

8、如何讓員工能進(jìn)能出；

第七部：市場營銷

1、營銷的4P與4C，缺一不可；

2、怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；

3、銷量倍增的五大策略；

4、如何定價(jià)定天下；

5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；

6、提高利潤50%以上的策略是什么；

7、如何做公關(guān)第一、廣告第二；

8、如何組建強(qiáng)大的“營銷團(tuán)隊(duì)”；

9、如何打造營銷競爭力；

10、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；

第八部：財(cái)務(wù)管理

1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理；

2、教你“一眼看穿”的功夫；

3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”；

4、為什么固定資產(chǎn)=負(fù)債；

5、財(cái)務(wù)管理的5大方法；

6、降低成本的6大技巧。

實(shí)戰(zhàn)演練

數(shù)字說話

利潤導(dǎo)向

會(huì)場就是市場

團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)

學(xué)員就是消費(fèi)者

讓你的錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場上。

贏利模式：涵蓋三大核心

市場營銷-開源  成本控制-節(jié)流  企業(yè)的-整體管理

內(nèi)容包括企業(yè)管理8大模塊、78個(gè)工具、101個(gè)操作方法。