企業定位隨筆

企業定位是指企業通過自己的產品及其品牌，在客戶需求的基礎上，將企業獨特的個性、文化和良好形象在顧客心目中塑造起來，并占據一定位置的活動。

大多數企業都承受著一種痛苦——目標與效果之間的差距。每一個企業都有自己的既定的目標，也都在為既定目標的實現做著各種努力，但努力不一定有結果，而導致企業經營目標無法實現的原因，就在于沒有真正找準自己企業的定位。

一、為了短期利益，丟掉市場定位

公司在創立企業的時候，由于急于抓住機會求生存，就沒有考慮太多市場定位的問題。但生存問題解決后必須注意定位問題。

不要看別人做什么自己也做什么；

不要換來換去；

不要改變客戶內心對你的“看法”；

不要丟掉核心業務；

在核心業務上要聚焦在聚焦并有長期經營的經濟條件。

二、定位過程要學會放棄

企業在做好定位的同時，學會放棄是很重要的。企業要想做好市場定位，就必須有所為有所不為。

三、定位過程從研究競爭對手開始，做差異化；

定位應該從客戶的心智開始，而不是從自身優勢開始。定位是一種發自心智的表達，企業想要長久發展就要想辦法攻占客戶的心智。

對于不是行業領頭羊的企業，一個搶占客戶心智的策略就是做對立面。寶馬是奔馳的對立面；百事可樂是可口可樂的對立面；貝茲娃娃是芭比娃娃的對立面；百度是Google的對立面；好聞的漱口水Scope是其他口味不佳的漱口水的對立面；便宜、時尚的Target是沃爾瑪的對立面。可見，如果企業經營者為定位而犯愁，可以試著了解和分析競爭對手的市場定位，必定會從中有所收獲。

準確的企業定位可以使企業在激烈的競爭中找準自己的發展方向，沿著正確的道路一直走下去，不管周遭有多少誘惑，企業都不會偏離既定目標。所以企業在經營過程中，一定要為自己設定一個合理的市場定位。