在中國(guó)的油墨市場(chǎng)上，哪家企業(yè)的銷售量是位居首位的？看到這個(gè)問(wèn)題，可能很多行業(yè)朋友的腦子里會(huì)閃現(xiàn)出“東洋”、“迪愛(ài)生”、“富林特”等洋品牌的名字，不過(guò)所有這些猜測(cè)其實(shí)都錯(cuò)了：目前，在中國(guó)油墨市場(chǎng)銷售額方面獨(dú)占鰲頭的品牌是“洋紫荊”，一個(gè)誕生在中國(guó)香港、服務(wù)于中國(guó)大陸的本土品牌。2011年11月16日，在第四屆中國(guó)國(guó)際全印展上葉氏化工（集團(tuán)）有限公司旗下洋紫荊油墨有限公司的總經(jīng)理馮順權(quán)先生接受專訪。

　　起家凹版油墨 進(jìn)軍膠印市場(chǎng)

　　馮順權(quán)總經(jīng)理介紹，“洋紫荊”是葉氏化工集團(tuán)旗下品牌，除油墨產(chǎn)品，葉氏化工還涉足溶劑、涂料、潤(rùn)滑油等領(lǐng)域。“洋紫荊”最早服務(wù)與凹版印刷和絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，并且成為國(guó)內(nèi)凹版油墨印刷領(lǐng)域的佼佼者。“2010年，我們的銷售額達(dá)到了13億元人民幣，其中凹印油墨更是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了35%的份額，凹印油墨也成為我們企業(yè)銷售的主要部分。”正是憑借在凹印油墨領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，2011年，“洋紫荊”成功躋身全球油墨制造二十強(qiáng)行列，成為唯一上榜的中國(guó)油墨品牌。

　　成績(jī)斐然的“洋紫荊”并未滿足，致力成為全球領(lǐng)先油墨制造商的“洋紫荊”油墨在穩(wěn)固了自己在凹版油墨領(lǐng)域的地位之后，又開始向膠印油墨制造領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　“進(jìn)軍膠印油墨，洋紫荊公司是經(jīng)過(guò)慎重考慮的。雖然我們?cè)诎及嬗∷㈩I(lǐng)域已經(jīng)做得很好了，但是如果從印刷行業(yè)的整體情況看，膠印所占的市場(chǎng)份額無(wú)疑是最大的。企業(yè)要獲得持續(xù)的發(fā)展，要想保持發(fā)展的活力，就必須向這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍。”馮順權(quán)總經(jīng)理表示。

　　追求高性價(jià)比 瞄準(zhǔn)綠色環(huán)保

　　作為一位職業(yè)經(jīng)理人，馮順權(quán)總經(jīng)理很清楚，進(jìn)入膠印油墨制造領(lǐng)域，洋紫荊將面臨眾多國(guó)際上赫赫有名的油墨制造商。較之凹印油墨制造領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域雖然市場(chǎng)更大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

　　“在企業(yè)的決策階段，我們認(rèn)真地分析了自己將要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也給自己做了一個(gè)定位。在這個(gè)領(lǐng)域，高端市場(chǎng)主要是一些國(guó)外品牌占領(lǐng)，而低端市場(chǎng)則主要是一些國(guó)內(nèi)的中小型制造商。我們進(jìn)入膠印油墨制造領(lǐng)域，應(yīng)該另辟蹊徑，走自己的道路。”馮順權(quán)總經(jīng)理表示。

　　洋紫荊油墨選擇的發(fā)展道路就是從綠色環(huán)保入手，力爭(zhēng)為中國(guó)印刷行業(yè)提供高性價(jià)比的油墨產(chǎn)品。“現(xiàn)在，印刷行業(yè)走綠色環(huán)保的道路是一個(gè)大趨勢(shì)，我們也很看好這個(gè)發(fā)展方向。進(jìn)入膠印領(lǐng)域，我們?cè)诩夹g(shù)上進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，包括引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的制造設(shè)備和環(huán)保油墨配方。我們的環(huán)保膠印油墨獲得了很多歐美的環(huán)保認(rèn)證，客觀地講，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面的控制比我們國(guó)家要嚴(yán)格得多，我們的產(chǎn)品能夠拿到國(guó)際性的環(huán)保認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)就更沒(méi)有問(wèn)題。”馮順權(quán)總經(jīng)理介紹。

　　與此同時(shí)，洋紫荊油墨也非常注重為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。在這方面，洋紫荊油墨擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。“我們洋紫荊油墨作為葉氏化工的子公司，在很多產(chǎn)品上我們集團(tuán)內(nèi)的兄弟公司可以給我們提供支持，這是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)所不具備的。正是有這樣的優(yōu)勢(shì)，我們雖然不參與價(jià)格戰(zhàn)，但是可以給印刷企業(yè)提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”馮總表示。

　　從凹版油墨領(lǐng)域進(jìn)軍膠印油墨領(lǐng)域，洋紫荊油墨在發(fā)展戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了新的突破。現(xiàn)在，洋紫荊油墨正在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域辛勤地耕耘著，相信用不了很久，洋紫荊這株凹版油墨制造領(lǐng)域的奇葩，也將盛開在環(huán)保膠印油墨的沃土上。