近日聽(tīng)到一位行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)到一個(gè)現(xiàn)象，經(jīng)常看到一個(gè)行業(yè)起來(lái)很快，倒下去也很快。這位行家指出，其中最主要的原因是這個(gè)行業(yè)這些年一味地跟著市場(chǎng)跑。
跟著市場(chǎng)跑，有錯(cuò)沒(méi)有？沒(méi)有錯(cuò)。在原始資本積累的時(shí)候，跟著市場(chǎng)跑，是有道理的。但是最終的結(jié)局，跟著市場(chǎng)跑，你要不斷地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，你的價(jià)格越來(lái)越低，你的利潤(rùn)越來(lái)越少。
對(duì)于企業(yè)家而言，經(jīng)常談?wù)撘P(guān)注市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)。但怎么把脈市場(chǎng)并最終投入到實(shí)際決策上，就要看企業(yè)家的頭腦了。站在企業(yè)所在的行業(yè)位置，是不是要去關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上下游？牽一發(fā)而動(dòng)全身，就是這個(gè)道理。
天津有一家印刷企業(yè)，起家自快印店，當(dāng)原始資本積累到一定程度時(shí)，這家企業(yè)經(jīng)理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期，他迅速盤(pán)掉快印店，陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了幾臺(tái)海德堡，專(zhuān)心做起了傳統(tǒng)印刷。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年，他贏利了，而且還把業(yè)務(wù)做到了海外。6年前，這位企業(yè)家看好天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展前景，在那里購(gòu)置了高檔工業(yè)廠(chǎng)房，并開(kāi)設(shè)了一家數(shù)碼印刷子公司。兩年前，他開(kāi)始著手淘汰傳統(tǒng)印刷，瞄準(zhǔn)標(biāo)簽印刷。他認(rèn)為，傳統(tǒng)印刷的黃金期已經(jīng)過(guò)去了。
從簡(jiǎn)單的復(fù)印打印業(yè)務(wù)，到傳統(tǒng)印刷，再升級(jí)到數(shù)碼印刷，隱隱約約好像有一種輪回。其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。從創(chuàng)業(yè)期的原始積累，到高速發(fā)展的成長(zhǎng)階段，再到新一輪的數(shù)碼印刷強(qiáng)勢(shì)上升期，筆者研究他企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)發(fā)現(xiàn)，這位企業(yè)家走的每一步都恰到好處，每一步他都把準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏。為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市場(chǎng)的“氣味”？筆者發(fā)現(xiàn)，他總是跑市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展的結(jié)果，正是他研究市場(chǎng)、跟著市場(chǎng)跑的結(jié)果。正所謂“功夫在詩(shī)外”。
但怎么跟著市場(chǎng)跑是有研究的。一味跟著市場(chǎng)跑，最終的結(jié)果肯定不妙。對(duì)于中小型印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手的，是你的特色、你的絕活。上面所說(shuō)的那家企業(yè)，做的印刷業(yè)務(wù)并不是“大路貨”，而他之所以后來(lái)又成立了一家數(shù)碼印刷中心，是因?yàn)樗髽I(yè)所在的位置——周?chē)幸粌汕Ъ夜I(yè)企業(yè)，這個(gè)印刷業(yè)務(wù)需求量足夠他“吃”的了。
跟著市場(chǎng)跑，沒(méi)有錯(cuò)；服務(wù)好你的客戶(hù)，是企業(yè)必須做到的。企業(yè)作出的所有決策，關(guān)鍵在于企業(yè)家的“頭腦風(fēng)暴”——關(guān)注市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把脈市場(chǎng)。而這絕不是空話(huà)，是實(shí)實(shí)在在的。在經(jīng)過(guò)了原始資本積累之后，企業(yè)該做的就不是拼價(jià)格了，而是拼技術(shù)、拼特色、專(zhuān)業(yè)化和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
