近年來，中國圖書商報一直堅持在歲末年初邀請書業高端人士對新一年的書業環境、書業走勢等進行全景式的預測，已成為業界一項頗具影響的品牌調查活動。今年初商報第6次書業調查曾預問，面對經濟增長放緩、樓市股市蕭條、物價繼續高揚，2012年的書業究竟會呈現出一幅怎樣的景象？

　　年初調查結論鎖定為“2012書業在漲聲中尋找突破”——高達82.22%的受訪者認為2012年書業的生產成本會增長，但認為市場銷售增長的也有55.55%，其中所有受訪者都認為網店銷售的占比將會增長，只是漲幅不一；與此同時，面對轉企改制后進入轉型深水區帶來的挑戰，除有51.11%的受訪者重視向數字出版轉型外，“設置新的部門”、“重組原有機構”、“興辦或參股其他書業公司”等新探索也都在50%左右。如今一年即將過半，商報再次追訪部分書業高端人士，求證半年來的書業市場表現、形勢和環境究竟發生了哪些改變。

　　店銷網銷蹺板效應：市場此消彼長艱難前行

　　追訪中，各家都堅持了網絡銷售將持續增長的觀點，但網店和地面店的銷售此消彼長，呈現出明顯的蹺板效應；同時認為，除少兒板塊和中小學教育板塊相對平穩外，總體市場走勢不容樂觀，一般圖書市場估計下滑5%左右。

　　安徽少年兒童出版社社長張克文告訴記者，國內少兒受眾人數眾多，接近4億，需求剛性，家長對于圖書的偏好目前還明顯大于動漫、游戲等其他形式，因此在整個圖書細分領域中少兒板塊依然是主力軍，并且空間很大。他說，今年前5個月華東六少幾家出版社的出版碼洋都有不同程度的增長，其中安少社增長了30%。陜西師范大學出版社總社社長劉東風表示，該社上半年的整體經營比較平穩，銷售態勢良好。但受教輔新政的影響，教輔尤其是同步類教輔的出版有了較大變化。不過，他認為目前還是政策過渡期，后面的走勢希望能好一些，細分板塊的專業化程度將得到提升，產品質量、差異化和品牌將在未來競爭中顯現價值。廣西教育出版社總編輯石立民對此表示認同，他說政府雖然出臺了教輔新政，但非同步類教輔受到的影響不大，今后的競爭將加劇并比拼產品質量。

　　吉林大學出版社總編輯張顯吉認為，低幼圖書受網絡出版沖擊較小、青春勵志圖書多由網絡作品轉化，因而看好這兩塊市場，但他認為上半年圖書市場在緩慢下跌，該社原有的社科圖書板塊也因市場銷售不太理想而暫停，打算充實新品種之后再行上市。

　　遼寧科學技術出版社社長兼總編宋純智告訴記者，最近他在市場調查的同時研究商報·東方數據和市場同類監測數據，發現今年上半年的圖書市場不容樂觀，幾乎沒有什么亮點，上榜的圖書大多是往年出版的老書，暢銷書的銷量標準也進一步下滑。他預計，零售市場上半年整體下滑或在5%～10%。世界圖書出版公司北京公司總編輯郭力和世界圖書出版西安公司總經理張栓才也認為圖書市場總體上是下跌走勢，前者覺得緩慢下跌；后者認為一般圖書估計下滑了10%，部分細分市場的跌幅甚至可能達到20%。為此，西安世圖除繼續推出如《西氏內科學》（第23版）、《道蘭氏英漢醫學辭海》（第31版）等高端產品外，對醫學、語言出版領域的市場圖書都進行了調整，選題各壓縮了約20%。第四軍醫大學出版社社長富明也堅持了年初對圖書市場整體下跌的看法。

　　導致圖書市場總體下滑的原因又是什么呢？受訪者認為是地面店的銷售下滑所致。上海科技文獻出版社社長趙炬認為，原先大家普遍看好的細分市場現在也不是特別好，介入者越來越多，加上地面店的銷售普遍下滑，預計整體零售市場同比下滑5%～6%。江西科學技術出版社社長溫青對記者說：“前段時間在成都開會，兄弟出版社之間似乎有個共識，那就是市場圖書的工作難度太大了，地面店的銷售退貨較多，那種靠低價促銷的路線如今也走不通了。”

　　不過，正所謂此消彼長，盡管因為此前網店銷售的基數較低，其總體增長還不足以抵消地面店的下滑，而今年以來各家的網店銷售幅度不一的增長還是給業界帶來些許欣慰。趙炬認為，如果不是因為網店銷售增長50%、館配和招標采購市場增長80%以上，估計下滑幅度將不止5%左右。河南科學技術出版社社長汪林中表示該社網店銷售增長了130%、上了幾個重點品種，否則該社今年上半年市場銷售也要下滑。該社為此組建了四個人的網店銷售團隊，并改進物流和ERP系統升級，應對網店所需種類多、復本少、頻率快，當天就要發貨等特點。世圖北京公司今年的網店銷售占比也在持續增大，郭力透露，目前出版商對網店渠道的爭奪更加激烈，在與一些民營公司的合作中，能明顯感覺到他們已將網店渠道的銷售作為自己的主要產品出口。張克文認為，未來網絡渠道勢必會與實體渠道形成抗衡之勢，安少社已成立北京銷售中心，主要針對網絡銷售渠道，預計網絡渠道帶來的銷售業績將呈幾何式增長。由于網絡銷售量的增長，陜西師范大學社對這個渠道的維護也更加重視，在網店營銷話題營造、銷售模式創新上都在進行嘗試，出版社的編輯和發行部門對于這個渠道的開拓也越來越熟悉，參與度日益提升。中國戲劇出版社社長樊國賓介紹，該社上半年從國外引進了一批生活創意和時尚類圖書，為了更好地推廣這批產品，已經與某網店簽訂了協議，先在這個網店上進行獨家預售，然后再投放地面店。

　　新思路伴生新困惑：主業多元并進謀求突圍

　　當然，除了諸如網店、館配和政府采購等渠道的拓展，各受訪出版社在出版細分門類、數字出版以及產業鏈延伸等方面也進行了相關的探索，有的還取得可喜的突破。不過宋純智坦言，紙書下滑似乎是大勢所趨，數字出版尚無明顯盈利模式，諸如向培訓、咨詢和廣告等產業鏈的延伸也還只是嘗試，至少需要兩三年才能見成效，大多出版社除了缺少大資金投入，也缺乏既懂做書也懂做企業的真正企業家，或許需要經歷較長時間的轉型期陣痛。

　　中國戲劇出版社今年新增了藝術教育編輯部和生活創意圖書編輯部，前者負責維護社里原先發得較好的教材，同時規劃開發新的教材品種，后者則主要經營引進版權圖書，目前與我國臺灣和香港的作者、出版公司以及日本的出版商進行緊密的合作，并計劃與對方合作拍攝視頻短劇。樊國賓透露，隨著中影集團投資的加大，戲劇社出于資金保值的考慮，也計劃做一些非書業的投資，比如投資理財類產品等。郭力介紹，世圖北京公司自去年開始就大力發展與影視相關的動漫圖書出版，雖然去年推出的《綠燈俠》漫畫因同名電影銷售不太理想，但今年的《蝙蝠俠》緊跟《復仇者同盟》電影的上映銷售很不錯。

　　廣西教育社也從去年開始新拓展了學生科普閱讀圖書的板塊，近期就要推出30多個品種；并自2010年起陸續投資成立新公司，去年與民營公司合資成立了尊文公司，運轉情況良好，今年還在籌劃投資成立一家新公司，主體業務是教育考試類圖書出版，兼營教育培訓。而在汪林中看來，無論是應對市場還主動轉型升級，首先要保住的是出版社“吃飯的家伙”和重點品牌項目，只有在此基礎上進行拓展才能夠有的放矢。他說，地方出版社目前處于成長期，資金投入有限，在主業還需要靠品種來拉動，讓更多的渠道能夠看到并選擇自己，河南科技社因此將發行部細分成大中專教材銷售部、中小學教材銷售部和一般圖書銷售部。與此同時，該社正將手工圖書向少兒益智方面拓展，著手上馬手工館互聯網平臺，在引進出版相關圖書之余，以會員制的形式推出相關培訓和手工產品，并打算申辦中國首個手工工業園。

　　書業如何大繁榮大發展？有受訪者表示，數字出版應該是一個強有力的推手，這在美國、日本、韓國都有較明顯的表現。基于全媒體概念的大出版，勢必會成為今后出版產業的一個發展方向。富明介紹，為了對接數字出版，第四軍醫大學社在今年上半年新成立了數字出版部，并計劃在網絡出版平臺進行電子書出版業務的拓展。趙炬也透露，上海科技文獻社今年打算推進多介質工程，以便更多地參與到傳統和移動互聯網銷售市場，預計今年推出1000種電子書。

　　但華中師范大學出版社社長范軍表示，圖書出版是傳統的產業，經濟效益的增長空間有限，為此應該重新考量文化大繁榮大發展的標準問題。他說，大學社很重要的一個業務板塊是學術出版，而這類圖書本身是不可能帶來很大經濟效益的，那學術出版應不應該繼續做下去？在他看來答案是肯定的，但需要獲得政府層面更多的資金和政策的支持。他舉例，2011年華中師大社推出的“辛亥革命百年文庫”和今年推出的“錢基博集”的出版項目，均因獲得國家相關基金資助，加上一定的市場運作取得社會效益和經濟效益雙豐收。“大中型學術出版項目必須得到國家資金的鼓勵和引導，否則很難持續下去，而這也是主管部門今后應該重點考慮的問題。”

　　其他受訪者也呼吁，除了要共同培育一個全民讀書的大環境，主管部門還要出臺對行業發展真正有幫助的政策，而不能讓出版社轉企改制后被推向無序的市場而自生自滅。張顯吉建議，地面店是文化傳播的基層實體，如今大量地面店倒閉，讓出版社對出版業務開始缺乏信心，因此政府的文化扶持基金應該在這個方面加大投入，維持一個良好的產業生態。