目前，我國部分行業過度投資，產能過剩問題日趨突出，產品價格下跌，企業利潤減少。那么，印刷行業是否處于過度投資狀態？對于這個問題，仁者見仁，智者見智。

　　有人認為擴張過度，導致工價下跌，開工不足，已經影響行業正常發展，有人認為一般產能過剩，精細印刷產能依舊不足：有人認為海外市場廣闊，中國企業應該積極爭取，以擴大海外印刷業務來彌補中國印刷市場活源不足，有人認為外資印刷企業大張旗鼓進軍中國印刷業，根本目的是覬覦中國印刷市場。本文無意介入爭鳴，只是想指出業內人士共同努力，營造個競爭與合作共存的市場已經到了刻不容緩的地步。若印刷經理人缺乏市場責任感，降低工價參與惡性競爭，勢必影響整個行業的長遠發展。玻璃制造業、彩電制造業大打價格戰，導致全行業衰退的前車之鑒我們應該引以為戒。

　　走市場經濟之路必然存在競爭。一方面，競爭推動行業發展，促進產品創新，鞭策管理改進；另一方面，競爭又使商場變成戰場，使有些人不擇手段去達到目的，誘發腐敗。其實，競爭與合作并不矛盾，不少時候，只有同行、司的充分合作才能降低成本，保證短周期生產任務的完成。然而，改革開放以后，從計劃經濟轉軌來的企業明顯感到了競爭的壓力，于是競爭的一面充分展開，合作的面幾平蕩然無存。大多數企業只考慮眼前的生存問題忽視了行業的長期發展。直到積重難返時，大家才意識到問題的嚴重性，才開始有意識去解決影響行業發展的共性問題。

　　要營造競爭與合作共存的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，以下幾個司題值得注意。

　　一、心態良好，大局為重

　　投資不同于投機，它是一種相對長期的行為，印刷業的投資同樣如此。為此，投資者應該有放長線釣太魚的思想準備，切忌急功近利，隨著印刷設備技術含量的提高，印刷投資的門檻也在不斷提高。購置1臺海德堡印刷機及相關輔助設備，投資就接近千萬元，這些投資在一兩年內收回顯然不易。若企業為了眼前的生存不惜壓低工價，采用低檔原輔材料，到頭來勢必是設備受損，投資回收期更長，日后的生存環境也變得更為嚴峻。

　　反之，如果投資者抱有，個良好的心態，從維護投資環境出發，按合理的成本確定工價，不搞惡性競爭，不為當前單筆業務的成敗所誘惑，最終獲益的必定是投資者。如果投資者能從長遠考慮，注重人才培養，注重企業的可持續發展，情況就會更好。

　　二、宏觀調控，供求平衡

　　一般而言，供不應求時生產廠家能維持較好的產品價格，反之，供過于求時生產廠商不得不壓價競爭，走薄利多銷之路。但是降價競爭不等于降到成本線以下，竭澤而漁。因為在成本線以下經營，次兩次可以，十次八次顯然就無力承受，投資沒有回報，投資的意義又將何在7由于我們國家的統計工作很不到位，干事情又往往熱衷于哄而上，于是平，說印刷是都市型工業，大家都去投資印刷，說我國人均用紙量、人均年購書冊數比發達國家低很多，印刷企業又都興沖沖去分一杯羹。殊不知，我們的國情與發達國家不一樣，人均收入沒有別人高，人均文化水價格并非競爭的惟一武器，關鍵在于企業要有自己的絕活平也相差甚遠，要達到發達國家的水準還有很長一段路，何況印刷還受到各種新興傳媒形式的沖擊。從這一角度出發，政府發揮宏觀調控作用，及時發布準確信息，引導市場投資十分重要。

　　 三、相互信任，同舟共濟

　　理解與友誼比什么都重要。企業之間應提倡臺上競標、臺下合作，若缺乏相互誠信，剛在臺上有君子約定到了臺下馬上放棄執行，良好的競爭環境如何形成？

　　目前，以低工價爭取印刷業務的情況已經從國內業務的競爭擴張到了國際業務的競爭，其結果是中國人民付出了辛勤勞動，可所得有限，反而消耗了不少無法再生的資源，某些領域弄得不好還會被扣上～頂傾銷的帽子。是不是付出這些代價去當沒有知識產權的制造業大國7這一問題值得我們去思考。只有規范市場行為，在有序，互利的大環境下走既有競爭、又有合作之路，才能達到共同發展的目的。

　　十五期間，中國印刷業發展神速，外資紛紛進入中國，民企相繼崛起，傳統國有企業大力度推進技術改造，新增企業和設備能級迅速提升，這些都極大地增加了產能。盡管隨著經濟的發展全社會對印刷也有了新的需求，但產能過剩，開工不足已是不爭的事實。于是，工價下跌，利潤越走越低。與此相伴的卻是能源價格的上升與員工增資期望的增加，企業陷于忙碌但很少盈利的痛苦狀況。長此以往，顯然難以承受，行業的進一步發展也就會成為一句空話。

　　這幾年，上海地區雖然印刷工價和裝訂工價也在持續下跌，但輪轉機印刷工價依然高于珠三角地區和環渤海地區，一個十分重要的原因是這幾年輪轉機的擴張還有所節制，尚沒有到供求失衡的地步。另外，這些持有輪轉印刷機的企業在首輪彼此壓價競爭以后，意識到一味地走降價競爭之路可能導致兩敗俱傷。參與競爭的印刷企業并沒有增加多少業務，而自己和對手卻同步失去了利潤，損人并不利己。何況價格并非惟一武器，關鍵在于企業要有自己的絕活。有了這份共識，這些企業形成一種默契，對各企業的基本業務不參與競爭或象征性地參與競爭，新增業務則另當別論。碰到一個企業難以完成的大單，則以相互約定的價格共同組織生產，這樣就維持了相對較高的工價，即使有所下滑也沒有其他地區那么急速。這種風氣與方式在行業內是應該提倡的。

　　圍繞行業內形成有序、互利的競爭局面，避免惡性競爭一事，筆者從印刷協會老同志處也聽到一些十分感人的事例。一則是關于印鐵容器行業的，全國印鐵企業大概有百余家，其中形成規模生產能力的有30余家，幾年前圍繞啤酒瓶蓋的競爭同樣十分激烈，利潤以厘毫計，13子越過越艱難。針對這一情況，翟智榮這位長期從事此項工作、年屆74歲的老同志挺身而出，向這些關鍵企業說明無序競爭對行業發展的利害關系，終于取得共識，從2004年下半年起，形成相對規范的行業工價，不僅印刷企業滿意，顧客同樣能夠接受這～價格，翟智榮同志的工作也得到了業內人士的一致好評。

　　另一則是關于出版印刷行業的。2005年上海某出版社在教材集中印刷的時候，擬對專門從事裝訂的民營企業的加工工價予以打折，聚集了較多同類企業的某區印刷協會集中同行的意見，表示了拒絕承攬相關業務的態度，引起社方震動，最終在上海市印刷協會的斡旋下，出版單位改變了做法。這兩個事例告訴我們：同行的共識對維權十分重要，缺乏共識，僅顧及單個企業的利益，勢必導致失敗，反之，則存在協商的可能。在這中間，印刷協會有責任，也有能力做很多工作。

　　在書寫本文的時候，筆者看到了時任國家統計局局長李德水同志在全國政協的發言，強調優化引進外資結構，防止跨國公司在華惡性并購，以有限資金毀滅了中國民族工業的自主品牌。印刷行業同樣應該防止此類情況的出現，切不要為了眼前的小利，丟失了民族印刷工業發展的大義，切不要因為是國有資產的監管代表，就代替企業做出不符合企業運作規律的決策切不要口口聲聲代表著職工的利益，而在實際操作中拋棄了那些為創造財富付出辛勤勞動的廣大員工。

　　在競爭加劇的今天，中國印刷界的廣大經理人應該為了民族印刷工業的發展，為了整個行業在現有基礎上繼續進步，團結一心，為營造競爭與合作共存的市場氛圍而共同努力。