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印刷企業如何利用微博營銷
2012-05-22 14:53:02   來源:   評論:0 點擊:

  微博,很熱!圍觀,很火。但凡有宣傳意識的印刷企業都陸續開通了微博,一部分人喜極而泣,另一部分人悲天蹌地,兩個極端,也恰恰反映了微博雙刃劍的屬性。

  在微博的汪洋大海中,粉絲的數量很重要,但粉絲的質量更重要。在微博管理中,如何提升粉絲的質量以達到印刷企業營銷的目的呢?

  演員們總是利用舞臺的高度使自己被觀眾注意到,打造營銷平臺也是這個道理。企業往往認為,如果公司的地位足夠顯赫,粉絲就會蜂擁而來,達到某個營銷效果只是時間的問題。但事實并非總是如此。人們也許聽說過你,或在新浪微博上加你為好友,但他們未必就會關注你的動態,未必就會幫你做轉發推薦,相當于一大批的僵尸粉,臃腫而無用。

  你的微博上可能擁有大量的粉絲,但真正能為你做推廣的人少之又少。換言之,你在社交網絡中的關系數量很多,但這類關系的質量良莠不齊。你應該與那些加V的印刷人、印刷媒體、支持你的鐵桿粉絲加強交流,并借助他們的力量把信息傳遞給更多的行業同仁。

  要實現這個目標,需要從不同層面打造企業微博營銷平臺。首先,多關注行業媒體微博,多評論行業動態,在有影響力的小群體中建立起關系基礎,然后,慢慢往外擴散企業微博的知名度和影響力。

  建立起企業微博的關系網

  所謂的關系基礎就是那些可能會關注你微博的企業、個人、媒體,這些人會經常討論你的機器設備、公司動態、文化等等,或者能增加你曝光度的行業媒體,因為他們給你帶來的是最直接和最見效的宣傳。筆者認為,一個微博關系網的搭建至少需要以下5類可靠的群體。

  好友圈:他們可以是同事、朋友、親戚、關系特別鐵的哥們等等。這類一般關注度較高,形式也較隨意。

  行業媒體:印刷行業內的知名媒體,可以是網絡媒體、傳統媒體、選10家左右的進行長期關注即可。這類專業性較強,形式較正式、嚴謹。建議多關注網媒的官方微博,時效性比較強,內容較全面。

  行業專家:那些在特定細分領域擁有追隨者的專業人士,可以是協會的、也可以是企業家。

  興趣微群:找到并加入到那些具有相似興趣,而且大家彼此熟悉的群體中。如企業是做絲印的,就可加入關于絲印的微群中,與志同道合的印刷人探討經驗。

  粉絲:他們是你目標受眾的一部分,是你的未來潛在客戶。忠實性、黏度性需要企業耐心的培養。

  進一步培養關系

  有了關系基礎之后,關系的培養策略變得尤為重要。一般印刷企業微博都以轉發為主,不予或很少評論。這是一種弊病,缺少互動的微博等于一潭死水,沒有什么活力可言。

  印刷企業常參加大大小小的展會,其實這是微博宣傳最佳的時機,在展覽會上,有成千上萬的媒體、消費者、供應商聚集一起,尋找新的產品信息和展會信息,此時發微博不僅能提升企業名氣,更為企業參展做了很好的廣告宣傳,也能增加粉絲的黏度。除了展會上企業自己發微博之外,還可轉發行業媒體、展會主辦方的微博并加以評論。當然其他什么會議,發布會、產品推薦會都可參考展會的微博營銷方式。

  將時間和精力花在那些愿意為你進行推廣的微博上,在粉絲中建立起大量追隨者,然后坐著偷著樂吧。

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