（1）喚起注意是成功的開始市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容之一，是所謂"4P策略"，即產(chǎn)品計(jì)劃（Product）、流通渠道（Place）、銷售促進(jìn)（Promotion）和產(chǎn)品定價(jià)（Pricing）。然而，"4P策略"的中心問(wèn)題是研究如何滿足消費(fèi)者的需要。事實(shí)上，消費(fèi)者的需要是企業(yè)營(yíng)銷成敗的決定因素。因此，有關(guān)消費(fèi)者需要的特點(diǎn)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為等，就成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。按照心理學(xué)的觀點(diǎn)，需要是由于客觀因素的刺激，在消費(fèi)者心里產(chǎn)生的一種復(fù)雜的心理過(guò)程。這里，刺激是引起消費(fèi)者產(chǎn)生需要的誘因。當(dāng)然，這種刺激首先引起的是消費(fèi)者對(duì)商品的注意。從商品包裝設(shè)計(jì)的審美效應(yīng)來(lái)看，引起消費(fèi)者的注意是第一步，而且是促銷過(guò)程中很重要的一步。因?yàn)樽⒁馐钦J(rèn)識(shí)事物的開端，是消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)、采取消費(fèi)行動(dòng)的前提。消費(fèi)心理學(xué)的研究告訴我們，一般情況下，商品包裝作用于消費(fèi)者的心理過(guò)程有四個(gè)階段：?jiǎn)酒鹱⒁猓ˋttention）、引起興趣（Interest）、啟發(fā)欲望（Desire）、導(dǎo)致行動(dòng)（Action），簡(jiǎn)稱"AIDA"。由此可見，喚起注意就是促銷成功的開始。審美心理學(xué)認(rèn)為，注意的喚起本身就是欲望的初步滿足，隨之而來(lái)的就是興趣的產(chǎn)生，以及購(gòu)買欲望的出現(xiàn)。當(dāng)然，這就要求商品的包裝，必須具有審美藝術(shù)魅力。注意是人的心理活動(dòng)對(duì)某個(gè)特定對(duì)象的指向和集中，因而使人處于一種積極的心理狀態(tài)。所以注意在人的實(shí)踐活動(dòng)中起著重要作用。它保證人能夠及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)客觀事物的狀況作出反應(yīng)。因此，在商品的銷售過(guò)程中，商品的包裝能否喚起人們的注意，是商品包裝能否起到無(wú)聲的"促銷員"作用的關(guān)鍵。教育家烏申斯基說(shuō)過(guò)，注意是人們心靈的唯一門戶。只有打開這個(gè)門戶，才能引起消費(fèi)者的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲，從而導(dǎo)致促銷成功。
（2）注意的特點(diǎn)及規(guī)律由于注意這種心理現(xiàn)象在商品促銷過(guò)程中的重要作用，因而了解和把握注意的特點(diǎn)和規(guī)律，對(duì)于商品包裝設(shè)計(jì)乃至整個(gè)印刷設(shè)計(jì)，都具有十分重要的意義。那么，注意有哪些特點(diǎn)呢？注意有兩大特點(diǎn)：指向性與集中性。注意的指向性是指人在每一瞬間的心理活動(dòng)只選擇了某個(gè)事物，而離開了其他一些事物。社會(huì)生活是豐富多采的，而人在同一時(shí)間內(nèi)不可能把周圍的一切事物都感知到，這樣就有所選擇，有所指向。注意的集中性，就是把心理活動(dòng)貫注于某一事物，使所指向的事物在頭腦中得到更加清晰的反映。人們?cè)谶x擇一定的事物作為注意對(duì)象時(shí)，同時(shí)也就抑制與其他事物的心理活動(dòng)，把自己的精力傾注于該事物之中，這樣才能對(duì)該事物產(chǎn)生清晰而完整的印象。從生理機(jī)制來(lái)看，注意是人對(duì)客觀事物的一種定向反射活動(dòng)。每當(dāng)新異刺激出現(xiàn)時(shí)，人就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的心理活動(dòng)，使自己的感受器官朝向刺激物的方向，從而更清晰、更全面地反映這一對(duì)象。
注意本身并不是一種獨(dú)立的心理活動(dòng)，它伴隨著感覺、知覺、記憶、思維等心理過(guò)程，并在各種心理活動(dòng)中起著維持指向和不斷深入的作用。人的注意形式是多種多樣的。從注意發(fā)生的目的性來(lái)看，可以把注意分為無(wú)意注意和有意注意兩種。無(wú)意注意是事前沒有預(yù)定目的，也不需要作意志努力的注意。如大家正在開會(huì)，忽然一位陌生人推門而入，大家都會(huì)不由自主地轉(zhuǎn)過(guò)頭去注意來(lái)人。所以無(wú)意注意是被動(dòng)的、不由自主地發(fā)生的，因此也叫不隨意注意。
一般商場(chǎng)的觀光者都屬無(wú)意注意。有意注意是指有預(yù)定目的，必要時(shí)還需要作意志努力的注意。有明確目標(biāo)的消費(fèi)者必然會(huì)有意識(shí)地去注意他所需要的商品，而對(duì)周圍其他商品則視而不見。有意注意是人類特有的、受意志支配和調(diào)節(jié)的注意。無(wú)意注意和有意注意雖然存在著種種區(qū)別，但在現(xiàn)實(shí)生活中，又是交織在一起的，可以相互轉(zhuǎn)化的。例如偶然發(fā)現(xiàn)一種新奇的商品，引起了我們的無(wú)意注意。在好奇心的支配下，我們對(duì)此進(jìn)行了有目的、有意識(shí)地觀察和了解，這時(shí)的注意就成為有意注意了。
（3）靈活運(yùn)用無(wú)意注意規(guī)律無(wú)意注意是由刺激物的特點(diǎn)和人的內(nèi)部狀況引起的。因此，在印刷設(shè)計(jì)中既要善于運(yùn)用有關(guān)刺激物的特點(diǎn)，又要考慮到消費(fèi)者的需要和興趣，運(yùn)用獨(dú)具特色的包裝設(shè)計(jì)引起消費(fèi)者的注意。
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