包裝招標(biāo)網(wǎng)推薦：中國出版業(yè)直面陣痛
年初調(diào)查結(jié)論鎖定為“2012書業(yè)在漲聲中尋找突破”——高達(dá)82.22%的受訪者認(rèn)為2012年書業(yè)的生產(chǎn)成本會增長，但認(rèn)為市場銷售增長的也有55.55%，其中所有受訪者都認(rèn)為網(wǎng)店銷售的占比將會增長，只是漲幅不一；與此同時，面對轉(zhuǎn)企改制后進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)帶來的挑戰(zhàn)，除有51.11%的受訪者重視向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型外，“設(shè)置新的部門”、“重組原有機(jī)構(gòu)”、“興辦或參股其他書業(yè)公司”等新探索也都在50%左右。如今一年即將過半，商報再次追訪部分書業(yè)高端人士，求證半年來的書業(yè)市場表現(xiàn)、形勢和環(huán)境究竟發(fā)生了哪些改變。
店銷網(wǎng)銷蹺板效應(yīng)：市場此消彼長艱難前行
追訪中，各家都堅持了網(wǎng)絡(luò)銷售將持續(xù)增長的觀點，但網(wǎng)店和地面店的銷售此消彼長，呈現(xiàn)出明顯的蹺板效應(yīng)；同時認(rèn)為，除少兒板塊和中小學(xué)教育板塊相對平穩(wěn)外，總體市場走勢不容樂觀，一般圖書市場估計下滑5%左右。
安徽少年兒童出版社社長張克文告訴記者，國內(nèi)少兒受眾人數(shù)眾多，接近4億，需求剛性，家長對于圖書的偏好目前還明顯大于動漫、游戲等其他形式，因此在整個圖書細(xì)分領(lǐng)域中少兒板塊依然是主力軍，并且空間很大。他說，今年前5個月華東六少幾家出版社的出版碼洋都有不同程度的增長，其中安少社增長了30%。陜西師范大學(xué)出版社總社社長劉東風(fēng)表示，該社上半年的整體經(jīng)營比較平穩(wěn)，銷售態(tài)勢良好。但受教輔新政的影響，教輔尤其是同步類教輔的出版有了較大變化。不過，他認(rèn)為目前還是政策過渡期，后面的走勢希望能好一些，細(xì)分板塊的專業(yè)化程度將得到提升，產(chǎn)品質(zhì)量、差異化和品牌將在未來競爭中顯現(xiàn)價值。廣西教育出版社總編輯石立民對此表示認(rèn)同，他說政府雖然出臺了教輔新政，但非同步類教輔受到的影響不大，今后的競爭將加劇并比拼產(chǎn)品質(zhì)量。
吉林大學(xué)出版社總編輯張顯吉認(rèn)為，低幼圖書受網(wǎng)絡(luò)出版沖擊較小、青春勵志圖書多由網(wǎng)絡(luò)作品轉(zhuǎn)化，因而看好這兩塊市場，但他認(rèn)為上半年圖書市場在緩慢下跌，該社原有的社科圖書板塊也因市場銷售不太理想而暫停，打算充實新品種之后再行上市。
遼寧科學(xué)技術(shù)出版社社長兼總編宋純智告訴記者，最近他在市場調(diào)查的同時研究商報·東方數(shù)據(jù)和市場同類監(jiān)測數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年上半年的圖書市場不容樂觀，幾乎沒有什么亮點，上榜的圖書大多是往年出版的老書，暢銷書的銷量標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)一步下滑。他預(yù)計，零售市場上半年整體下滑或在5%～10%。世界圖書出版公司北京公司總編輯郭力和世界圖書出版西安公司總經(jīng)理張栓才也認(rèn)為圖書市場總體上是下跌走勢，前者覺得緩慢下跌；后者認(rèn)為一般圖書估計下滑了10%，部分細(xì)分市場的跌幅甚至可能達(dá)到20%。為此，西安世圖除繼續(xù)推出如《西氏內(nèi)科學(xué)》（第23版）、《道蘭氏英漢醫(yī)學(xué)辭海》（第31版）等高端產(chǎn)品外，對醫(yī)學(xué)、語言出版領(lǐng)域的市場圖書都進(jìn)行了調(diào)整，選題各壓縮了約20%。第四軍醫(yī)大學(xué)出版社社長富明也堅持了年初對圖書市場整體下跌的看法。
導(dǎo)致圖書市場總體下滑的原因又是什么呢？受訪者認(rèn)為是地面店的銷售下滑所致。上海科技文獻(xiàn)出版社社長趙炬認(rèn)為，原先大家普遍看好的細(xì)分市場現(xiàn)在也不是特別好，介入者越來越多，加上地面店的銷售普遍下滑，預(yù)計整體零售市場同比下滑5%～6%。江西科學(xué)技術(shù)出版社社長溫青對記者說：“前段時間在成都開會，兄弟出版社之間似乎有個共識，那就是市場圖書的工作難度太大了，地面店的銷售退貨較多，那種靠低價促銷的路線如今也走不通了。”
不過，正所謂此消彼長，盡管因為此前網(wǎng)店銷售的基數(shù)較低，其總體增長還不足以抵消地面店的下滑，而今年以來各家的網(wǎng)店銷售幅度不一的增長還是給業(yè)界帶來些許欣慰。趙炬認(rèn)為，如果不是因為網(wǎng)店銷售增長50%、館配和招標(biāo)采購市場增長80%以上，估計下滑幅度將不止5%左右。河南科學(xué)技術(shù)出版社社長汪林中表示該社網(wǎng)店銷售增長了130%、上了幾個重點品種，否則該社今年上半年市場銷售也要下滑。該社為此組建了四個人的網(wǎng)店銷售團(tuán)隊，并改進(jìn)物流和ERP系統(tǒng)升級，應(yīng)對網(wǎng)店所需種類多、復(fù)本少、頻率快，當(dāng)天就要發(fā)貨等特點。世圖北京公司今年的網(wǎng)店銷售占比也在持續(xù)增大，郭力透露，目前出版商對網(wǎng)店渠道的爭奪更加激烈，在與一些民營公司的合作中，能明顯感覺到他們已將網(wǎng)店渠道的銷售作為自己的主要產(chǎn)品出口。張克文認(rèn)為，未來網(wǎng)絡(luò)渠道勢必會與實體渠道形成抗衡之勢，安少社已成立北京銷售中心，主要針對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，預(yù)計網(wǎng)絡(luò)渠道帶來的銷售業(yè)績將呈幾何式增長。由于網(wǎng)絡(luò)銷售量的增長，陜西師范大學(xué)社對這個渠道的維護(hù)也更加重視，在網(wǎng)店營銷話題營造、銷售模式創(chuàng)新上都在進(jìn)行嘗試，出版社的編輯和發(fā)行部門對于這個渠道的開拓也越來越熟悉，參與度日益提升。中國戲劇出版社社長樊國賓介紹，該社上半年從國外引進(jìn)了一批生活創(chuàng)意和時尚類圖書，為了更好地推廣這批產(chǎn)品，已經(jīng)與某網(wǎng)店簽訂了協(xié)議，先在這個網(wǎng)店上進(jìn)行獨家預(yù)售，然后再投放地面店。
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