隨著包裝結構設計軟件技術的發展，易于操作也令包裝企業大為受益。田發敏說，軟件的目的就是為了簡化生產流程，因此讓設計者便利操作尤為重要。就像“傻瓜相機”一樣，上手容易、甚至是不用培訓就可使用的軟件才是好的軟件。

　　營銷招數多 價格是關鍵

　　據介紹，目前涉足這個領域的企業，全球范圍內翹楚寥寥，不過十家左右。國際知名的企業有艾司科、森派等。國內生產廠商雖前前后后、大大小小至少有過幾十個團隊，但是由于專業難度太大，成熟產品寥寥無幾。

　　我國包裝結構設計軟件和國際廠家的產品相比，還有一定的差距。田發敏說，這種差距主要體現在接口處理和格式解釋上。國際行業巨頭產品接口較多，可以通用的格式也多。但是由于我國企業涉足時間短，綜合差距還較大，目前國內還尚未達到相應的水平。

　　國際生產廠商中以艾司科為代表，這是一家為包裝企業提供軟件支持的全球性企業，已專注研發生產包裝結構設計軟件20多年，諸如五糧液集團等高端包裝印刷企業是它的客戶。據了解，走高端路線的艾司科雖然每年在國內銷售的數量只有兩位數，但一套軟件動輒十幾到二十萬的價格，以及后期的維護、升級費用，都價格不菲，令其收益頗豐。

　　國內企業以廣州中為為例，創立于2005年的中為看似年輕，卻已擁有2萬多家包裝企業客戶。營銷模式與國際巨頭反其道而行之，不通過銷售軟件來獲利，而是通過靈活的會員制形式發展用戶群，收取會員費。會員費的多寡由企業權限大小的不同以及維護時間長短而不同。少則一天幾塊錢用一個盒子的模版，多則全套服務一年為幾千元。這種營銷模式令客戶可以根據自身情況自由選擇，突出了個性化。

　　市場剛起步 網絡成平臺

　　據了解，目前此類軟件的銷售途徑除了口口相傳之外，網絡推廣也是重要渠道。生產企業將自己的軟件產品放在基于網絡的應用平臺上，包裝企業上網下載即可。通常還分為試用版本、授權版本，非常便利，沒有地域限制。田發敏介紹，廣州中為主要通過網站開辟市場，公司網站分為中文版和英文版兩個版本，其中海外客戶占到所有客戶的10%左右。這些客戶都是通過搜索引擎“找上門”來，按照提示下載使用，直接付款到國內。雖然數量并沒有國內企業多，但是繳費總和并不比國內企業的總和少。

　　田發敏說，前些年無論是行業還是企業的重心都放在技術儲備上，花了很長時間用于開發新的平臺，拿出適合的產品是當時包裝人唯一的想法。現在國內的產品到了逐漸完善的階段，市場雖然剛剛起步，但這已成為接下來軟件開發商們角逐的下一個戰場。

　　而目前包裝設計軟件市場推廣中最大的發展阻力，也是唯一的阻力就是無法與推廣對象直接無縫對接。田發敏說，一方面，很多設計師知道軟件的好處并主動在應用這些軟件，卻并不是企業購買軟件的決策者；另一方面，企業決策者卻未必知道軟件的存在以及好處。只有通過潛移默化的實際使用才能激發出企業實際的購買力。由試用到習慣，從習慣到購買，這也正是眾多軟件公司設定會員收費贏利模式的初衷。

　　此外，我國歷來人工成本比國外便宜，因此也有一些企業寧可選擇人工來進行繪圖。但是隨著人工成本的上漲，企業主也越來越開始理性算這筆賬。

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