中國印刷業經常讓人看不明白。這邊廂是細分印刷市場的收窄，去產能化，那邊廂，印刷業總量依然在增長，似乎印刷業永遠高奏凱歌。但拋開讓人難懂或也有所質疑的數據，筆者私下底與不少資深的印刷廠從業者交流，較為一致的看法是傳統印刷業“夕陽西下”已是鐵板釘釘。但如果辯證地看待，如同人的生老病死，產業的衰落或興旺，完全符合辯證法，更符合變化的市場，再正常不過的事情。
近期，兩家頂級國內、國際裝備制造企業的總經理對印刷形勢的判斷竟出奇地相似。其中一位認為，未來只有30%的中小印企活得下來，40%則維持現狀、其它將死掉。另位則認為，三分之一的企業跟得上市場變化的步伐、三分之二的企業或多或少跟不上，極少數企業超前，也可能會倒掉。
有句話，“變化是這個時代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢?是基于技術，還是基于管理，或者基于文化，或基于營銷。對于適應市場變化，印后制造商強調模塊化、數字化、自動化;盛通印刷、天津長榮涉足云印刷，華聯印刷去談大數據營銷……筆者以為，轉型升級的核心是營銷問題。
印刷市場已經全面進入營銷為王時代。無論是技術革新，還是經營管理乃至企業文化建設等企業運營的方方面面都應圍繞著營銷進行。加強對業務員的培訓固然是顯性的，但以營銷導向指導企業的生產、工藝及其創新、乃至售后的物流，乃至文化建設等經營管理的一切方面亦是必須的。讓我們繞開那些無休止的負面新聞和消息，行動起來，一切思考從客戶和市場角度出發，一切流程為客戶和市場需求而設計，全員培訓客戶服務和市場意識，這是真正有建設性的。
