經驗一：永遠別灰心，小企業未必就不行
想到分析德國印刷企業特點，卻首先發現一個很有意思的事情，或許德國印刷業的發展能給我們最大的一個經驗就是：好好干，小型印刷企業未必就死得快。
德國當地的媒體數據顯示，2011年，德國有印刷企業9746家，相比2000年減少了30%;從業人員15.45萬人，相比2000年亦減少了31%。
顯然，進入新世紀以來的10年，德國印刷業經歷了嚴峻的產業調整期，期間既有經濟景氣原因，更有需求市場變化的內在動因。
我們先來看看，德國的企業銳減，發生在哪些企業群落呢?德國當地媒體的統計數據顯示：10年間“1—19人”的企業，家數平均減少了32%。
“20—49人”、“50—99人”兩組企業，家數分別減少了27.9%和25.5%，稍低于平均變化率;“100——499人”這一組，屬于德國的大型印刷企業，10年間從319家減少到273家，減少了14.4%，遠低于平均變化率。
但最后一組，“500人以上”的特大型企業，從33家減少到11家，折翼三分之二，成為最觸目驚心的一組。
換句話說，從德國經驗看，德國印企的結構穩定性在中間群體、過小與過大的企業，都遭遇嚴重的市場調整，小微企業抵抗風險不強，特大企業戰略稍微有失誤牽一發動全身，也難生存，反而是小微企業活得相對好一點。
經驗二：注重先進技術和品牌效應
提到德國印刷，如前所述，不可避免地還是要提到其先進的技術。這么多年德國印刷業名聲在外，還是和技術分不開的。
暫且不論人人都知道的德國印刷機，譬如，隨著個性化印刷的興起，過去幾年，德國印刷業自動化特征明顯。比如，柔版印刷的預設和過程數據的存儲、色度測量和節制系統等都十分自動化。
此外，用于單張紙膠版印刷機的電子系統和軟件占到了全數設備價值的約55%，其余的才是機械。
還有一個有意思的細節是，有報道稱，德國從事印刷業的工人，基本都是“全能型選手”。
德國同行還有一點值得中國同行學習，那就是德國印刷業注重品牌效應——這也是德國制造業的特點之一。
2010年，德國的品牌企業銷售額占國內所有企業銷售額約20%，并步入增長軌道。品牌聯盟主席弗蘭茨·彼得說：“我們分析的數字表明，品牌企業具有巨大優勢。我們聯盟中的四分之三成員看到他們的品牌在競爭中的優勢。”
而中國的印刷企業通常有一個“共識誤區”：作為服務制造業根本沒有品牌可言，僅有滿足客戶需求的配套服務，品牌都是屬于客戶的。這樣想真的就錯了!任何企業都可以有自己的品牌，任何服務都能創造出不一樣的口碑。
在印刷企業擴大產品和服務品種時，品牌可以幫助獲得可信度，因而贏得新的顧客。
當然，打造品牌并非短期的任務，而是長期的過程。奧斯瓦爾德說：“品牌戰略的核心是形成重要、可信和差異化的雇主定位。這種雇主定位是實施品牌的重要平臺，要考慮產品組合結構、產品名稱、設計、色調和性能等因素。”
經驗三：不得不提的綠色印刷
提到德國印刷業的經驗，或許不得不提的是其綠色印刷的經驗。
顯見的是，今年3月3日-4日，全國印刷標準化技術委員會在北京大方飯店召開“綠色印刷系列6項行業標準”起草組成立會議，啟動《綠色印刷通用技術要求與評價方法》等6項行業標準的起草制定工作。中國印刷業開始在綠色印刷領域做出一些嘗試。
而德國印刷業的綠色印刷經驗有哪些呢?暫且不去考慮由相關部門和協會處理的認證或倡議事宜，僅從印刷業自身技術來說，就有以下幾點值得中國印刷企業留個心：
綠色環保并不一定需要太高端的技術。而且，所有企業都有節約潛力。例如，使用新式熱力泵和電子限流器、新的印刷機或空氣加濕系統等都可以節電。同時，在建筑物上通過阻熱、空調或使用太陽能電池也可以實現有價值的節能。
像在德國，在熱回收方面，按照不同方式將生產中產生的熱量重新利用。冬季利用機器余熱為生產車間供暖，而在夏季應通過外部空氣對機器冷卻。
綠色印刷是政府和企業共同推進的事情，不能簡單粗暴地認為綠色只是政府為了政績而強推的任務。
仔細分析一下，做綠色其實是為企業自身謀福利。短期的投入換來長期的收益。綠色，是屬于有遠見卓識的企業發展戰略中的重要謀劃。
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