經營者要知道的11組數據
1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調整。低于15%屬于投資失敗。
2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調整。
3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。
4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。
5、年業績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。
6、回報年限：2-4年。2年內收回投資屬于經營成功，2-4年內收回投資屬于經營一般，4年以上才收回投資屬于經營失敗。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、擴店或重裝修間隔：大于2年，不到2年。
9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經營難度。 便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。
10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高于80%？這輩子沒見過。
11、成熟店轉介紹率：80%，高于80%說明推廣不足，低于80%說明產品服務有缺陷 。
【長江商學院的二十二條軍規，值得借鑒】
第一條 永遠記住，這不是你在上大學也不是你在公司。這就要求你既不要像大學一樣和人比成績，也不要像你在單位里頤指氣使，發號施令，否則別人會以為你傻冒或有病。
第二條 即使你是億萬富翁也不要炫耀財富，因為這地方習慣卑視有錢人。如果你實在忍不住，多捐班費，這樣既贏得了敬仰又表現了自己，除此之外沒有更好的辦法。
第三條 即使你并不富有也不要自卑，除非你連思想也沒有，再說金錢也不是個東西。
第四條 假設你學識非常有限，要記住保持沉默，因為你越是深沉，別人越以為你高深。
第五條 不要“忙”字不離口，這會給人兩個感覺，一個是你在故做重要，一個是你不會管理，因為對于地球來說有你和沒有你都一樣。
第六條 不要試圖和你的同學做交易，因為即使交易沒做成，他以后也會在你面前很牛。
第七條 不要試圖跳槽到你同學那里，因為到頭來既做不成同事也做不好同學。即便能湊合下來，你總會感到郁悶。
第八條 不要輕易否定教授的講課水平，因為這等于自招了你根本沒聽懂。
第九條 不要輕易為了表現自己和別人爭斗，因為你只能痛快一時而長時間和你的對手陷入囚徒困境。
第十條 不要太相信教授的話，因為大部分教授都不會做生意。
第十一條 不要不相信教授的話，因為你沒有做好的原因，教授會說是因為你沒有聽懂他說的話。
第十二條 過分表現自己不是“帕累托最優”是“帕累托最差”，因為你不但使別人喪失了快樂你也沒有多得到快樂。
第十三條 不要試圖以完美示人，因為在這個群體里永遠達不到“納什均衡”。
第十四條 吃別人兩次要記住回請別人一次，這是鐵律，如果既不吃請也不請人就更愚蠢。
第十五條 你可以拒絕說話，但說出來的話既不要夸大也不要虛假，至少不能夸大到衛星上天、虛假到無中生有，因為ＥＭＢＡ中沒有一個傻瓜，他們很容易判斷真假，然后對你敬而遠之。
第十六條 不要說你和某某省長某某局長吃過飯，因為即便是真的，別人也會認為你不成熟。
第十七條 如果你總不拿上課、聽課、作業當回事，那你虧就吃大了，因為你的成本會比別人高出Ｎ倍，即使收入一樣但你的凈利少了。
第十八條 不要太擔心考試，因為你不想及格的難度遠遠高于你能及格。
第十九條 即便你很世故，也要裝出一點童心來，尤其在做集體游戲的時候。
第二十條 記住，多點贊美少點批評，因為這幫人總喜歡別人拍他馬屁。
第二十一條 不要用學到的新理論到你的企業里做試驗，因為企業不是試驗田，何況做生意只需要常識性的東西。
第二十二條 以上情況９０％成立，如果你發現不同情況，請按以下地址回信……
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一、SWOT分析法：
Strengths：優勢；
Weaknesses：劣勢；
Opportunities：機會；
Threats：威脅
意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
二、PDCA循環規則
Plan：制定目標與計劃；
Do：任務展開，組織實施；
Check：對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查；
Action：糾正偏差，對成果進行標準化，并確定新的目標，制定下一輪計劃。
意義：每一項工作，都是一個pdca循環，都需要計劃、實施、檢查結果，并進一步進行改進，同時進入下一個循環，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生
三、5W2H法
What：工作的內容和達成的目標；
Why：做這項工作的原因；
Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人；
When：在什么時間、什么時間段進行工作；
where：工作發生的地點
how：用什么方法進行；
how much：需要多少成本
1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調整。低于15%屬于投資失敗。
2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調整。
3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。
4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。
5、年業績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。
6、回報年限：2-4年。2年內收回投資屬于經營成功，2-4年內收回投資屬于經營一般，4年以上才收回投資屬于經營失敗。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、擴店或重裝修間隔：大于2年，不到2年。
9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經營難度。 便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。
10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高于80%？這輩子沒見過。
11、成熟店轉介紹率：80%，高于80%說明推廣不足，低于80%說明產品服務有缺陷 。
【長江商學院的二十二條軍規，值得借鑒】
第一條 永遠記住，這不是你在上大學也不是你在公司。這就要求你既不要像大學一樣和人比成績，也不要像你在單位里頤指氣使，發號施令，否則別人會以為你傻冒或有病。
第二條 即使你是億萬富翁也不要炫耀財富，因為這地方習慣卑視有錢人。如果你實在忍不住，多捐班費，這樣既贏得了敬仰又表現了自己，除此之外沒有更好的辦法。
第三條 即使你并不富有也不要自卑，除非你連思想也沒有，再說金錢也不是個東西。
第四條 假設你學識非常有限，要記住保持沉默，因為你越是深沉，別人越以為你高深。
第五條 不要“忙”字不離口，這會給人兩個感覺，一個是你在故做重要，一個是你不會管理，因為對于地球來說有你和沒有你都一樣。
第六條 不要試圖和你的同學做交易，因為即使交易沒做成，他以后也會在你面前很牛。
第七條 不要試圖跳槽到你同學那里，因為到頭來既做不成同事也做不好同學。即便能湊合下來，你總會感到郁悶。
第八條 不要輕易否定教授的講課水平，因為這等于自招了你根本沒聽懂。
第九條 不要輕易為了表現自己和別人爭斗，因為你只能痛快一時而長時間和你的對手陷入囚徒困境。
第十條 不要太相信教授的話，因為大部分教授都不會做生意。
第十一條 不要不相信教授的話，因為你沒有做好的原因，教授會說是因為你沒有聽懂他說的話。
第十二條 過分表現自己不是“帕累托最優”是“帕累托最差”，因為你不但使別人喪失了快樂你也沒有多得到快樂。
第十三條 不要試圖以完美示人，因為在這個群體里永遠達不到“納什均衡”。
第十四條 吃別人兩次要記住回請別人一次，這是鐵律，如果既不吃請也不請人就更愚蠢。
第十五條 你可以拒絕說話，但說出來的話既不要夸大也不要虛假，至少不能夸大到衛星上天、虛假到無中生有，因為ＥＭＢＡ中沒有一個傻瓜，他們很容易判斷真假，然后對你敬而遠之。
第十六條 不要說你和某某省長某某局長吃過飯，因為即便是真的，別人也會認為你不成熟。
第十七條 如果你總不拿上課、聽課、作業當回事，那你虧就吃大了，因為你的成本會比別人高出Ｎ倍，即使收入一樣但你的凈利少了。
第十八條 不要太擔心考試，因為你不想及格的難度遠遠高于你能及格。
第十九條 即便你很世故，也要裝出一點童心來，尤其在做集體游戲的時候。
第二十條 記住，多點贊美少點批評，因為這幫人總喜歡別人拍他馬屁。
第二十一條 不要用學到的新理論到你的企業里做試驗，因為企業不是試驗田，何況做生意只需要常識性的東西。
第二十二條 以上情況９０％成立，如果你發現不同情況，請按以下地址回信……
長江商學院最有用資料大全，看懂了，你就畢業了！可省了幾百萬的學費啊！
一、SWOT分析法：
Strengths：優勢；
Weaknesses：劣勢；
Opportunities：機會；
Threats：威脅
意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
二、PDCA循環規則
Plan：制定目標與計劃；
Do：任務展開，組織實施；
Check：對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查；
Action：糾正偏差，對成果進行標準化，并確定新的目標，制定下一輪計劃。
意義：每一項工作，都是一個pdca循環，都需要計劃、實施、檢查結果，并進一步進行改進，同時進入下一個循環，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生
三、5W2H法
What：工作的內容和達成的目標；
Why：做這項工作的原因；
Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人；
When：在什么時間、什么時間段進行工作；
where：工作發生的地點
how：用什么方法進行；
how much：需要多少成本
