2016年3月18日，第四屆中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)在北京舉行。印刷電商大咖、印企精英代表等行業(yè)同仁們共聚一堂，探討印刷電商的未來(lái)與出口，謀劃印刷電子商務(wù)的宏大藍(lán)圖。會(huì)上，八戒印刷總經(jīng)理陳萬(wàn)平分享了印刷企業(yè)觸網(wǎng)面臨的新問(wèn)題，以及八戒印刷探索出的新模式。

八戒印刷的前身是佛山彩印通，公司從2011年成立，收入從2012年的60萬(wàn)增至2015年的6000萬(wàn)。陳萬(wàn)平說(shuō)，“我們用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上接單，做的是單品突破。最初的模式就是自己接單、自己生產(chǎn)。”

一個(gè)單品在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代很容易聚集在一起，而且在專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)讓一個(gè)單品聚集完之后它的生產(chǎn)成本其實(shí)可以降得非常低。目前，八戒印刷做的有點(diǎn)像3.0模式，將設(shè)計(jì)、網(wǎng)上接單、印刷廠、物流的整條生產(chǎn)鏈進(jìn)行整合。陳萬(wàn)平認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，八戒印刷只是集中資源做好互聯(lián)網(wǎng)接單和物流配送。把這一塊做好了，才有機(jī)會(huì)跟印刷廠合作，希望能夠合作共贏打造一個(gè)更好的生態(tài)。

八戒印刷倡導(dǎo)的新生態(tài)是印刷+互聯(lián)網(wǎng)的概念，更好地為中小微企業(yè)服務(wù)，解決生產(chǎn)效率和消費(fèi)效率的矛盾。

八戒印刷的模式重點(diǎn)就幾個(gè)字，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集定單，再通過(guò)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)提高效率。

除了線上線下的做法，八戒印刷也有得天獨(dú)厚的訂單資源。主要來(lái)自三個(gè)方面：豬八戒網(wǎng)每天有幾萬(wàn)個(gè)印刷類(lèi)設(shè)計(jì)訂單，由于沒(méi)有線下供應(yīng)鏈配套而無(wú)法從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成印刷;豬八戒網(wǎng)有幾百萬(wàn)的印刷平面設(shè)計(jì)師(服務(wù)商即廣告公司)，需要線下團(tuán)隊(duì)為他們的印刷訂單提供服務(wù);豬八戒網(wǎng)擁有大量的地推團(tuán)隊(duì)一直在服務(wù)廣告公司，開(kāi)始全面推廣印刷業(yè)務(wù)。

引用朱明躍總經(jīng)理的一句話(huà)：八戒印刷的模式，彩印通花了四年的時(shí)間從0到1，我們花三年的時(shí)間就要從1到100甚至1000。好的模式用很少的資源即可撬動(dòng)很大的市場(chǎng)，彩印通在沒(méi)有任何外部資源的前提下實(shí)現(xiàn)了每年翻倍的增長(zhǎng)，相信資本和資源可以換來(lái)市場(chǎng)的時(shí)間和空間。

陳萬(wàn)平說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺高談闊論，最缺腳踏實(shí)地。”而八戒印刷也正踏踏實(shí)實(shí)地在做好每一個(gè)件事。

八戒印刷的整個(gè)生產(chǎn)體系信息化比較到位，可以監(jiān)控到產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)。陳萬(wàn)平提到，要想融入到生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)，信息化是基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)是信息的傳遞，更多需要所有的企業(yè)從人、物、事三方面做好信息化。

線上，八戒印刷打造了自動(dòng)化的網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)，在線報(bào)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)下單、文件處理、一鍵拼版等功能已經(jīng)很完善，讓合作印刷廠真正脫離印前工作專(zhuān)業(yè)做好生產(chǎn)。同時(shí)，也設(shè)立供應(yīng)鏈效率研究中心和集團(tuán)采購(gòu)中心(引入八戒金融)，為印刷廠提高生產(chǎn)效率、降低采購(gòu)成本。

線下，八戒印刷陸續(xù)在多個(gè)城市建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)和配送團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在各城市設(shè)立供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)部門(mén)，讓客戶(hù)得到便捷的印刷服務(wù)。

物流方面，八戒印刷在廣已經(jīng)建立了100部車(chē)輛的配送隊(duì)伍，預(yù)計(jì)到年底，配送車(chē)輛將超過(guò)300部。

此外，陳萬(wàn)平也提到了合作心態(tài)。“我做的更多的是線下工作，我們一直都在腳踏實(shí)地做事，打個(gè)比方，現(xiàn)在3月份在杭州去找一些印刷廠合作，基本上這種心態(tài)，感覺(jué)你來(lái)了你在搶市場(chǎng)。其實(shí)我們沒(méi)搶市場(chǎng)，我們只是希望大家能夠重新建立另外一種合作生態(tài)。像這種合作生態(tài)里面大家根本不存在我搶你市場(chǎng)或者我控制你的問(wèn)題，我們需要更多的是一種利益最大化。這種合作的心態(tài)在很多企業(yè)現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)心態(tài)不開(kāi)放，我們必須有合作心態(tài)才能融入到新的生態(tài)里面。”

他也建議，“開(kāi)發(fā)任何單品的時(shí)候，不要自以為我能生產(chǎn)什么，更多的是你感覺(jué)企業(yè)需要什么，這個(gè)很重要，中小微企業(yè)需要的東西在互聯(lián)網(wǎng)上一定OK，它能賣(mài)很多很多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)連接的點(diǎn)很大。”

3個(gè)億是八戒印刷為2016年3月-12月頂下的營(yíng)業(yè)額。而且，全國(guó)的布局已經(jīng)展開(kāi)。計(jì)劃做4個(gè)運(yùn)營(yíng)中心：華南、華東、華北、西南。5月份完成廣東和福建300人的供應(yīng)鏈和配送的團(tuán)隊(duì)，6月份完成浙江、上海和江蘇250人的供應(yīng)鏈和配送的團(tuán)隊(duì)，9月份完成北京、天津和河北150人的供應(yīng)鏈和配送的團(tuán)隊(duì)，10月份完成重慶和四川100人的供應(yīng)鏈和配送的團(tuán)隊(duì)。“我們是真實(shí)希望跟印刷廠合作，我們幫你解決客戶(hù)最瑣碎的問(wèn)題。”

另外，線上建立真正怎么去研究幫供應(yīng)商提高效率，比如從色彩管理，一些機(jī)械的改進(jìn)，彩印通曾經(jīng)改進(jìn)很多設(shè)備，提高效率，包括一些集團(tuán)采購(gòu)，兩件事情都會(huì)去做。

“之前有人問(wèn)我怎么看一幅圖，大家都不是對(duì)手，更多的傳統(tǒng)企業(yè)是對(duì)手，他們不接受互聯(lián)網(wǎng)思維的人才是對(duì)手，希望大家是共同在進(jìn)步，如果有一天做到滴滴快的大家再打一仗不遲，希望大家更多的是合作，更需要合作的是傳統(tǒng)印刷廠。”

對(duì)于未來(lái)，陳萬(wàn)平說(shuō)，“豬八戒在天上飄了九年，更多需要落地，我們只是一個(gè)落地的途徑，八戒印刷就是真正走線下，希望更多印刷廠跟我們一起來(lái)合作。”

在印刷行業(yè)當(dāng)中找一個(gè)單品努力使自己做到最專(zhuān)業(yè)最高效，只有集中資源單品突破你才有機(jī)會(huì)勝出，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)你未來(lái)能找到合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越小!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每一個(gè)單品都能聚集足夠大的業(yè)務(wù)量，印刷企業(yè)只有做“專(zhuān)”，才能做“強(qiáng)”，從而才能做“大”。

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是信息的傳遞，是因?yàn)樾畔⒌幕ヂ?lián)互通才改變了商業(yè)的模式，所以印刷企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)要做的第一件事情就是將企業(yè)的人、物(設(shè)備)和事(操作流程)做到信息化，新生態(tài)的合作都是以信息共享為基礎(chǔ)。

印刷新生態(tài)提倡的就是全新的分工體系。通過(guò)合作的方式補(bǔ)齊自己的短板，企業(yè)做“專(zhuān)”和“信息化”的同時(shí)，要具備合作的心態(tài)，合作重點(diǎn)不是誰(shuí)控制誰(shuí)，而是相互之間的利益最大化。

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表的新生態(tài)里面所有的合作商都是為了更好的滿(mǎn)足和服務(wù)客戶(hù)的需求而存在，只有在客戶(hù)身上才能挖掘價(jià)值。以客戶(hù)需要為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)的單品，才能在整個(gè)生態(tài)當(dāng)中產(chǎn)生價(jià)值。