“一帶一路”從西安到敦煌，從東非到西歐，所經過的國家，印刷業的發展水平相對較低，可以說與中國印刷業的產業結構有很強的互補性。歐洲，則是印刷技術水平較為發達的地區。可以說，中國印刷業走出去，一路上幫助別人，到達歐洲后則是學習別人，反過來提升自我。

科斯伍德創辦于2003年，2011年上市。當歐洲正受到金融危機和歐債危機影響的時候，收購了法國一家知名油墨公司——龐氏油墨。這個公司至今已有170多年的歷史，也是法國唯一一家集生產交易、油墨為一體的大型油墨制造商。科斯伍德市場也開始涉足“一帶一路”國家，如越南、緬甸、印度等東南亞國家。

雖然走出去市場空間很大，有的還處于空白，但是要了解這些國家的政策和風土人情。

運城制版的海外拓展是從2000年左右開始的。目前，海外公司分布在東南亞、非洲、歐洲、美洲的28個國家。早些年的走出去可以說是困難重重，各方面政策控制很嚴。現在，國家戰略鼓勵“一帶一路”，鼓勵中國企業走出去拓展海外市場，這是一個非常好的時機。對于企業的境外投資，結合運城制版自身的經驗，主要有這么幾點建議：

第一，投資國的政局是否穩定，投資政策能否延續。第二，要充分了解當地的風土人情，尊重當地的生活習慣和宗教信仰。第三，注意用工制度的合法合規。第四，防范金融風險。第五，要與投資國有關方面簽訂實施計劃、承諾書，從法律層面保護企業。第六，對市場進行調研時，不僅關注下游情況，也要關注上游情況，即供應鏈、產業鏈是否健全。

從目前來看，印刷行業整體增速放緩，國內的發展空間也受到一些限制，所以有實力、有意愿的企業可以嘗試開拓海外市場，尋找新的增長點。

運城制版目前正在啟動“四化建設”，即智能化、自動化、網絡化、信息化，目標是建設“少人工廠”，以此進行升級轉型。未來我們也會在數碼印刷市場做更多的探索，積極擁抱數碼時代。

“一帶一路”風險主要有：政治風險、經濟風險、匯率風險、經濟形勢滑坡的風險、法律風險、社會風險、自然風險、人文風險等。在企業走出去的過程中，上述風險但凡碰到一種，就有可能引起比較嚴重的后果，在此給大家幾點建議。

一、一定要對接國家戰略，不要覺得“一帶一路”是高高在上的，實則跟我們息息相關。我們可以據此選擇友好的、資源互補的國家進入，一旦遇到一些法律問題的時候，從政府層面上是可以解決的。“一帶一路”簽署了三十幾個重點國家和地區，可以試著在這些國家和地區里找合適的市場。

二、要了解國家有關政策。比如，中巴經濟走廊和中緬經濟走廊，都設有項目庫和項目清單，只要列進去就有補貼，甚至資金支持。并不是只有大型企業才有機會，中小企業也可以進入。所以建議大家一定要去了解國家有關政策，哪個部委牽頭，什么樣的行業和產業可以得到補貼或支持。盡量讓你的項目寫進去。

三、要完善自身的經營配套。除了關注市場和客戶，還要關注你的上游和資源，了解“保障系統”是否到位。

四、人才。在人才本土化的過程中，一定要注意，當一些矛盾沖突出現的時候，本土的人才能否忠誠和服務于你的企業。當國家利益與企業利益交織在一起時，人才的價值取向和對企業的忠誠程度，可能會對企業產生重大的影響。