客戶無不希望產品盡快交付到手，促使生產交付周期日益縮短，而且部分客戶還會要求提供可變信息打印服務。這種形勢下，小型標簽印刷公司如何才能在不“燒錢”的前提下徹底調整其產業結構？位于Leicester（萊斯特，英國城市）的Soabar公司發現柯尼卡美能達的bizhub Press C71cf數字標簽印刷系統可以完美解決這一難題。

為了配合系統先進的數字化生產力，Soabar特從AB Graphic公司引進了全新印后加工系列，優勢互補，成效更甚。Soabar選擇了Digicon Lite 3，該產品具備半旋轉模切（最大重復長度520mm）、自動裝配切刀和雙重收卷、柔性版打印臺（可添加冷箔轉印）、亮光或亞光上光和標簽層壓等功能，附加值得以大幅提高。

Soabar公司董事總經理Phil Achurch闡述為何bizhub Press C71cf數字標簽印刷系統是Soabar公司的正確之選

在正式拜訪Soabar之前，柯尼卡美能達在酒店附近一個由BPIF Labels安排的車間內，深入地了解為企業創造利潤的數字化標簽生產。Herma、Label Traxx和AB Graphic International這三家公司分別展示了多層粘合技術、管理信息系統和印后加工技術，柯尼卡美能達則更為詳盡地介紹了C71cf印刷系統并回答代表團成員的提問。

首先發言的是John Hill，這位Herma英國技術／品控（QA）經理就粘合劑的發展闡述了一些觀點，并在隨后提出未來是屬于“多層粘合”的。該公司于近期投入巨資研發新的多層瀑布式涂布技術。這意味著粘合劑現在可以進行多層涂布，每層皆有特定作用，例如針對不同應用降低遷移風險、安全防偽和提高粘性等。他表示這一創新成果將極大提高產品質量，為公司開辟出新的市場。其它優勢還包括印刷和應用速度更快，停機時間更少和模具壽命更長等。該技術現已全面應用于所有Herma粘合劑。

來自Label Traxx商用解決方案的Katy Nightingale強調了企業在進駐數字化印刷市場時，選對功能齊備的MIS（管理信息系統）十分重要。她觀察所有相關步驟后表示：“報價通常只占整個過程中很小的一部分，且不包括行政管理還有其它事宜占用的時間，但進行數字化操作時，下訂單可能會比實際打印更加費時。”

如果MIS難以有效地發揮作用，員工會不再信任該系統，轉而開始使用他們自己的解決方法。所有這些節外生枝的行為很快就會拖累生產力，損害利潤。她說：“利潤空間本就不大，所有作業中的任何環節都很重要，均需加以控制。標簽印刷業務要想取得成功，使用MIS進行管理和考量至關重要。”

全新Digicon Lite 3負責轉換KM印刷系統生產的標簽

“向數字化印刷過渡時，印前和印后加工處理必須到位。否則根本無法撐起這種商業模式。”來自AB Graphic International的業務發展部經理Matt Burton如此置評。他特別強調大幅減少準備時間、實現自動化流程以及保持較高的吞吐率是印后加工處理成功的關鍵所在。他還表示：“Soabar為其Digicon Lite 3設備選配了自動化構件，這意味著他們實際上具備了應對兩臺KM數字化標簽印刷設備的能力。”

Burton先生認為，通過JDF/JMF將MIS（管理信息系統）和工作流程體系連接起來，印后加工設備的未來將更加自動化。在將來，ABG將著眼于裝飾品的數字化生產，同時也將繼續投資激光切割技術。

最后，BPIF Labels借此機會向代表團引薦了他們的新任董事長，Graham Backhouse。這位董事長表示：“前任董事長John Bambery取得了常人難以企及的成績。在任期間他為公司做出了很多寶貴的貢獻，我將在他豐碩成果的基礎上，繼續他未完成的使命。”

2015年的國際標簽印刷展覽會上，柯尼卡美能達首次向公眾展示其數字化標簽印刷系統bizhub Press C71cf。在此之前，柯尼卡美能達曾于2013年在Miyakoshi展位上首次展示其原型機。

對印刷服務供應商而言，如果其運營并不需要大型設備的支持，但仍希望能夠為其客戶提供高品質的全彩色數字化標簽，那么此款碳粉型印刷系統將會是他們的實惠之選。針對交付周期較短的按需印刷服務，KM專門研發了價格十分實惠的卷對卷、四色印刷機。公司事先進行了一番市場調查，深入了解印刷服務供應商的需求，以及他們對各自公司未來發展的看法。

該套系統結構緊湊，占地面積小，連同放卷和收卷單元在內，也僅占地3.5m × 1m，是小規模經營場所的福音，此外它還支持印刷商使用現有承印材料。簡單易用的點擊付費成本模式涵蓋了碳粉、服務和耗材（排除了覆蓋率），方便查看實際作業成本。總而言之，該套系統可助力中小印刷商平穩過渡到數字化印刷。

高級營銷經理Bernard Cassidy表示：“對KM而言，數字化仍然是個全新的市場，該公司已與Soabar展開密切合作，了解學習后者的市場運作方式。KM在工業印刷領域投入了大量精力。數年前商業印刷市場經歷了一場轉變，如今標簽行業也將面臨同樣的轉變。我們正在從傳統印刷的舊時代邁向數字化印刷的新時代。”

Soabar于今年一月在其所在地Whetstone（位于Leicester的西南部）安裝了C71cf印刷系統，成為該系統在英格蘭的首家用戶，同時也是英國的第二家用戶。該公司是一家著名的標簽印刷商，其產品包括一系列柔性版印刷設備和印后加工設備。同時也出售一系列的熱敏打印系統并提供支持服務，以供內部行業使用。

在將其數字化標簽印刷資源外包約三年后，該公司正式決定投資數字化印刷，Achurch先生認為這種商業模式是可取的。Achurch先生表示：“在過去的幾年里，我們在數字化標簽方面做了大量的工作，購置首臺數字化印刷系統對我們來說等于是邁上了新臺階。KM系統的點擊付費模式涵蓋了碳粉、零件和人力，因此我們在做預算時，無需擔心這些問題。”

Soabar如今已有10%的標簽印品產自該套數字化印刷系統。其所處理的數字印刷作業的平均長度大約為300米，目前最長的作業為1200米。公司人員經過學習和適應后，該套系統目前每天運行約兩到三個小時，而且該公司計劃引入管理信息系統，將來其使用量必將繼續增加。

顯然KM解決方案是Soabar的完美搭檔，可為其保駕護航，助其通往成功的彼岸。“該設備不僅不輸其它一些大型設備，甚至比它們更強大。它性價比高，還提供了一整套十分好用的應用程序。有了柯尼卡美能達的支持，通往數字化的道路將更加暢通。”Achurch對此次展示會也非常滿意。他還表示：“今天一切都很順利。我們的經營策略一向趨于保守，這對于我們來說是一次挑戰。”