這個時代從來不缺黑馬，從投資圈到做印刷電商平臺的張東華和他的印相能否快速“上位”，脫穎而出？
在這1.2萬億市場體量的產業里，立足產業鏈，拉通戰略思維，牽手中間環節，建立多向橋梁，這樣一個互聯網平臺，會不會是行業的下一個風口？
張東華帶著他二次創業夢，再出發！
天津藝儷源創始人 張東華
從2016年伊始，印刷電商行業多了這么一個人，他沉穩儒雅、思路清晰、視角獨特，不斷的和行業各角色交流、溝通，甚至到企業工廠當后工，短短一年時間，一個叫“印相”的平臺和他張東華這個名字一同聚焦了行業的目光。
他從賽伯樂跨界而來
用資本做產業，專注中國科技產業化投資的賽伯樂，是張東華的上一個東家，他在那里負責教育、IT等版塊，而現在他的身份是天津藝儷源的創始人和總經理，這個公司則是張總從投資圈跨界到印刷電商的一個新孵化項目。
“為什么？”
“冥冥中自有指引”
在賽伯樂的張東華一個很偶然的機會得知天創資本投了珠海的一家印刷電商，對于1萬多億的印刷行業產值，很驚訝，后期調研發現，如果加上廣告噴繪、紡織印花、裝飾裝潢等領域，從大印刷、泛印刷的概念看，這個體量將巨大而驚人。一個投資人的敏銳視角還迅速發現，這個行業現在是互聯網的凹地，既然是用資本的方式做產業，那么干脆就自己做一個，用互聯網的理念，搭上資本的資源，他就這樣一頭扎進了印刷產業。
經過了半年左右的身份轉型、產業熟悉的適應期，也經過了多種形式的項目資源整合探索，張東華的確是下了一番苦工。單單從平臺輸出方的選擇一個維度來講，他就做了很多嘗試，其中最典型的就是和大名鼎鼎的長榮健豪的合作，怎么握手？怎么定位？經過很多嘗試，包括人才的引入等，最后張東華清晰明確了印相平臺和長榮健豪的合作定位，長榮健豪作為輸出端的一方，但不是唯一，張總希望印相連通的產業鏈的每一個環節都可以是OPEN的，這也是印相做開放平臺的思路最好佐證。
“這不是單單印刷的事兒”
印相是解決圖像定制輸出的全案平臺，你只要“丟”或“創”一個文件上來，剩下的都交給后臺。張總提到最多的就是融合和共贏。
在印相平臺，無論是哪種互聯網模式，B2B、B2B2B還是B2B2C，印相都能幫助有圖像輸出需求的客戶對接最合適的工具和模型，包括：
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電子商務平臺（WEB+H5）
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編輯器
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商務印刷報價系統
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文件預處理系統
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CRM
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支付
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企業采購嵌入工具
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定制的模版
印相甚至可以在3分鐘之內，就可以幫創業者迅速搭建一個自己的個性化“云印刷”網站，可3D展示產品，支持DIY，可接單，可處理文件，更可批量生成個性化的設計稿，可支付等等，云印刷無處不在。而這一切竟然都是“免費”，當然，張東華自己也說，“免費”是最廉價的，也恰恰是最昂貴的，這個平臺的價值是想通過無障礙的門檻，高品質的整合服務，聚合起行業更多的伙伴，把印刷這件事，簡單化，創業者只要做好前端的市場，其他的一切會有人接盤，對，你們只需要“丟”或“創”一個文件上來。
二次創業，做增量市場怎么玩？
張東華笑言，“當初一頭扎進這個行業，進來后發現這個行業水很深，不像在行業外看到的那么回事。”時代的變遷，互聯網讓人們閱讀習慣的改變，信息的多渠道分發，都讓印刷這件事情變得越來越可有可無，行業的大洗牌，跟不上節奏的印刷企業的紛紛倒閉，這就是這個行業慘烈的現實。“窮則思變”，無論怎樣，時代的巨輪不會停止，唯有擁抱變化。在傳統的印刷業務里，毛利已經低于10%，只有做高附加值的產品，做增量市場應用開發才是出路。
印相平臺上有一個非常典型的尚在孵化期的項目，就是跨界融合思路。給游戲點卡充值的網絡平臺駿卡http://www.junka.com/做了一個獨立網站http://jcard.art2print.cn/，充值就送DIY專屬游戲臺歷，或者有各種游戲人物的海報產品，一個海報的單價可以銷售99元。這充分體現個性化和定制化，更是創造了新需求，做出了增量。
與駿卡合作只是印相的一個案例，同時印相也在聯合很多社群，通過應用的場景化激發更多的創造思維，可落地的新方向，在印刷這片紅海中，找到新藍海。
李克強總理多次強調：新的經濟力量在增長，要順應全球新技術革命的大趨勢，推動以互聯網等為重要內容的“新經濟”的快速發展，占領未來發展制高點。下一個財富風口在哪里？資本大咖已開始悄悄布局。3月14日有消息稱王思聰的全資子公司普思資本投資了印刷電商平臺云印技術，這一重磅消息無疑給印刷電商帶來一泓清泉，除了圈內的VC，大資本的觸角已經來了。互聯網+印刷在這幾年的“窗口期”將如何衍生蛻變，誰能抓住用戶流量，我相信，張東華和整個印相團隊已經做好準備，只欠你的一次“回眸”！
有著神秘投資人背景的張東華，他將如何跨界轉型并在印刷電商領域大展拳腳？想了解更多關于印相的成長歷程以及張東華的精彩故事，3月23日印刷電商年會我們不見不散。
