以清晰的市場戰(zhàn)略和全新的市場面貌，昂首闊步迎接第三個(gè)百年輝煌

四海賓朋共賀200周年慶

重啟Koenig & Bauer不老品牌

精彩周年慶刊物《人》、《機(jī)器》、《思想》

瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品和成長型市場

進(jìn)入千禧年以來，Koenig & Bauer通過數(shù)次并購交易，極大地?cái)U(kuò)充了自己在包裝和特殊印刷領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。

2017年9月21日，Koenig & Bauer在沃格爾會(huì)展中心（VCC）舉辦了隆重的200周年慶典活動(dòng)，來自五湖四海的700賓朋共同見證了這一盛況。與會(huì)的諸多賓客也借此機(jī)會(huì)參觀了位于維爾茨堡的母工廠，親眼目睹了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和全新的數(shù)字柔版印刷機(jī)（即將裝機(jī)）演示中心，了解了這家歷史最悠久的印刷機(jī)生產(chǎn)商涉獵廣泛的產(chǎn)品組合，體驗(yàn)了最古老和最新潮的產(chǎn)品。1868年生產(chǎn)的圓周印刷機(jī)將公司的誕生地——奧伯采爾修道院——印成了版畫；超級(jí)Orloff Intaglio III印刷機(jī)印制了紙幣樣本；來自KBA-NotaSys的Genius 52UV印制了一份安全文檔；數(shù)字網(wǎng)絡(luò)印刷機(jī)RotaJET L為Dirk Nowitzki（出生于維爾茨堡的籃球明星，曾多年效力于美國NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)）印刷了2.2米高的海報(bào)；由Koenig & Bauer專門為HP生產(chǎn)的世界上最大的噴墨印刷機(jī)HPT1100S，在瓦楞紙箱上印制了一條2.8米寬的橫幅。

Koenig & Bauer集團(tuán)旗下的多家公司在很多市場都處于領(lǐng)軍地位 

一場多媒體展示會(huì)讓所有來賓一起回顧了公司從1817年至今的非凡歷史；一場聲勢浩大的戶外員工晚會(huì)和約有一萬名來賓參加的開放日活動(dòng)為這場多姿多彩的周年慶典活動(dòng)畫上了完美句號(hào)。

全天候印刷產(chǎn)品

在一場座無虛席的國際媒體會(huì)議上，CEO Claus Bolza-Schünemann分享了Koenig & Bauer公司在過去200年中經(jīng)歷的一些里程碑事件。他特別提到了公司在過去25年中進(jìn)行的一些并購活動(dòng)，正是這些并購交易，讓公司從一家以報(bào)紙、書籍、雜志、和目錄等媒體印刷為核心業(yè)務(wù)的公司一躍成為包裝印刷市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

《人》《機(jī)器》《思想》：周年慶大禮包中與眾不同的紀(jì)念刊物

如今，Koenig & Bauer已成為全球第二大印刷機(jī)生產(chǎn)商，幾乎可以為所有的印刷市場提供解決方案。正如Bolza-Schünemann所說：“從早到晚，我們都可以見到由Koenig & Bauer印刷機(jī)印制的產(chǎn)品：從早上在浴室里看到的直接瓶身印刷的香水瓶、早餐桌上的報(bào)紙、紙幣、信用卡和購物時(shí)看到的一系列包裝，到晚上看的書籍和雜志。最棒的是，這些印刷品都無法被在線媒體或電腦屏幕所取代，而且需求仍在持續(xù)上升，這讓我們對(duì)企業(yè)的未來很是樂觀。”

帶手繪插圖的文學(xué)讀物《人》

收入和股價(jià)印證了戰(zhàn)略的成功

在經(jīng)歷了印刷行業(yè)的低潮之后，Koenig & Bauer引進(jìn)了控股結(jié)構(gòu)，明確了運(yùn)營公司在各自細(xì)分市場的定位，并于2015年完成了公司的全面重新定位，但這并不是對(duì)公司架構(gòu)和流程一勞永逸的優(yōu)化。受益于公司在成長型市場以及在包裝和安全印刷等特殊市場的有利地位，Koenig & Bauer在2016年實(shí)現(xiàn)了公司自創(chuàng)立以來的最佳業(yè)績，息稅前利潤總額達(dá)到8710萬歐元。公司股價(jià)從2015年年初的10歐元，大幅上漲到如今的60歐元以上，從側(cè)面反應(yīng)了公司令人信服的戰(zhàn)略選擇，也印證了公司的正確發(fā)展方向。

周年慶大禮包中的13張海報(bào)：為技術(shù)和印刷粉絲們提供極具沖擊力的墻體裝飾

包裝印刷和工業(yè)印刷的發(fā)展

公司首席財(cái)務(wù)官M(fèi)athias Dähn博士介紹了公司未來的目標(biāo)和發(fā)展策略。他說：“在經(jīng)歷了數(shù)十年的銷量下滑之后，業(yè)務(wù)增長已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心。所有的業(yè)務(wù)部門都應(yīng)齊心協(xié)力，為提高公司的利潤而努力奮斗。”考慮到世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口規(guī)模的擴(kuò)大、電子商務(wù)的興起以及單身家庭數(shù)量的增加，他預(yù)測包裝行業(yè)將迎來新的商機(jī)。目前，公司已經(jīng)是硬紙板、金屬和玻璃主體印刷領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

接下來，Koenig & Bauer希望能進(jìn)一步提高在軟包裝印刷、瓦楞紙板印刷以及標(biāo)識(shí)和編碼印刷領(lǐng)域的市場份額。2016年德魯巴展會(huì)上亮相的VariJet 106數(shù)字混合印刷機(jī)等新產(chǎn)品，以及用于瓦楞紙板、金屬板和飲料罐印刷的數(shù)字印刷機(jī)、柔版印刷機(jī)和膠印機(jī)有望在這方面有所作為。在歡樂的官方慶典儀式進(jìn)行過程中，Bolza-Schünemann先生宣布，用于瓦楞紙板印刷的CorruJET單張紙印刷機(jī)已經(jīng)接到了來自德國客戶的首張訂單。2016年7月，Koenig & Bauer收購了西班牙模切機(jī)制造商Iberica，這也是公司在包裝市場擴(kuò)張策略的又一舉措。Dähn表示，Koenig & Bauer與HP在瓦楞紙板數(shù)字噴墨印刷機(jī)方面的合作是一次成功的、著眼于未來的嘗試。

溯本歸源，承啟未來：Koenig & Bauer集團(tuán)的新字標(biāo)

工業(yè)應(yīng)用，如裝飾印刷，是一個(gè)新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，很有發(fā)展前景。為應(yīng)對(duì)這一需求，Koenig & Bauer成功地推出了RotaJET VL印刷機(jī)，其印刷寬度可達(dá)2.25米。由于業(yè)內(nèi)對(duì)用于報(bào)紙和商業(yè)印刷的卷筒紙膠印機(jī)需求量有所下降，維爾茨堡公司正計(jì)劃擴(kuò)大其服務(wù)范圍，使之覆蓋到更老一代的印刷機(jī)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架（KBA4.0）中也提到了新的服務(wù)模式。單張紙印刷機(jī)和輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的服務(wù)營收有了顯著提高，預(yù)計(jì)將占到集團(tuán)收入的30%。

Mathias Dähn表示，Koenig & Bauer集團(tuán)為2017年周年慶設(shè)定的目標(biāo)是：集團(tuán)營收達(dá)到12.5億歐元左右，息稅前利潤率達(dá)到6%上下。預(yù)計(jì)從現(xiàn)在至2021年期間，集團(tuán)銷售實(shí)現(xiàn)4%的年增長率，息稅前利潤實(shí)現(xiàn)4%-9%的年增長率（取決于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況）。

周年慶大禮包：精美絕倫的周年紀(jì)念刊物

為慶祝公司的生日，Koenig & Bauer出版了名為《人》、《機(jī)器》和《思想》的精美絕倫的周年紀(jì)念刊物。正如市場總監(jiān)Klaus Schmidt所強(qiáng)調(diào)的，這個(gè)周年慶大禮包中有三本“書”，重約兩公斤，但書的內(nèi)容和設(shè)計(jì)與眾不同。這幾本書并沒有按照時(shí)間順序羅列公司在過去200年的歷程中的經(jīng)歷和取得的成就。他說：“我們出版的這幾本紀(jì)念刊物，承載著我們對(duì)印刷行業(yè)的過去、現(xiàn)在和將來的熱愛。”

《思想》雜志是一本將事實(shí)、數(shù)據(jù)和想法集合在一起的精彩文萃

《人》是一本帶有手繪插圖的小開本硬皮書，屬虛構(gòu)類讀物。該書分為12個(gè)章節(jié)，講述了Koenig & Bauer從成立至今在不同的年代經(jīng)歷的不同的歷史性事件，并在其中穿插了公司歷任杰出人物的故事。《機(jī)器》則收集了13張海報(bào)，分別以插圖的形式印在正反面，展示了Koenig & Bauer從1814年至今制造的印刷機(jī)。對(duì)于一些科技和印刷粉絲來說，這些海報(bào)很好地詮釋了兩者之間的內(nèi)在關(guān)系，有著無窮的魅力。Schmidt先生說：“對(duì)于所有了解或者希望了解印刷技術(shù)的人來說，這是一種極具沖擊力的墻體裝飾。”

《思想》是一本雜志，有著極其現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，定位于未來，展示了豐富的事實(shí)、數(shù)字和思想。Schmidt先生說：“對(duì)所有關(guān)心印刷行業(yè)未來的人來說，這本雜志確實(shí)值得一讀！”

原始品牌名稱中的“&”將Koenig & Bauer的使命和價(jià)值觀完美地結(jié)合在一起

重啟Koenig & Bauer不老品牌

Koenig & Bauer這家歷史悠久的印刷機(jī)制造商，正在以全新的市場面貌開啟第三個(gè)百年歷程。據(jù)公司CEO解釋，KBA這個(gè)品牌是在1990年接手Albert-Frankenthal AG后引入的。現(xiàn)在，公司將重新回歸Koenig & Bauer品牌，不過公司的標(biāo)志、溝通方式、商業(yè)設(shè)備和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都將呈現(xiàn)全新的面貌。Bolza-Schünemann說：“如今，Koenig & Bauer集團(tuán)旗下有33個(gè)分公司，其中12個(gè)有自己的客戶，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。我們覺得，對(duì)于集團(tuán)來說，這次周年慶是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓所有的分公司，從經(jīng)典印刷到數(shù)字化印刷，從印前、印后到頂級(jí)服務(wù)，都回歸同一品牌。”他表示，這次重新啟用Koenig & Bauer這個(gè)品牌，旨在提升員工對(duì)于公司歷史的自豪感，令那些因公司合并而加入Koenig & Bauer集團(tuán)的新員工感到驕傲，并讓新老客戶感受到以全新面貌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)示人的傳統(tǒng)品牌的力量。

“統(tǒng)一設(shè)計(jì)”

新口號(hào)：“we're on it……”

公司創(chuàng)始人姓氏之間的“&”被選入品牌的簡稱Koenig & Bauer，采用公司通用的新字體，用于推廣活動(dòng)、貼紙、圖紙、零部件等。現(xiàn)在，它正以三米高的投影柱形象，樹立在新的演示中心的旁邊。

新的市場形象還包括新的口號(hào)we're on it。Bolza-Schüneman先生說：“我們的使命就是‘匯聚客戶前進(jìn)的動(dòng)力’。”“&”象征著Koenig & Bauer品牌的核心，體現(xiàn)了公司的價(jià)值觀：“傳統(tǒng)&創(chuàng)新”、“需求&技術(shù)”，“可接近性&專業(yè)性”。

Koenig & Bauer眼中的長期趨勢

我們的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

我們的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)旨在將Koenig & Bauer集團(tuán)旗下所有公司提供的印刷機(jī)和系統(tǒng)的非凡質(zhì)量、頂級(jí)性能和極佳的用戶導(dǎo)向性，以更可視化的方式呈現(xiàn)出來。機(jī)器的外觀設(shè)計(jì)以基本的幾何機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，簡潔而自信。公司常用的“藍(lán)色”將以更加溫暖的色調(diào)呈現(xiàn)，其色度會(huì)變深，但使用的頻率會(huì)降低，藍(lán)色也能夠與灰色的亮影和暗影完美結(jié)合在一起。與之相呼應(yīng)的還有現(xiàn)代化的操作界面，這也對(duì)“數(shù)字本地化”很有吸引力。所有的新產(chǎn)品都將采用新的設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)到2020年德魯巴展會(huì)時(shí)，Koenig & Bauer集團(tuán)的所有產(chǎn)品將陸續(xù)完成換裝。我們的最終目標(biāo)就是使企業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)和諧共生。

對(duì)于此次Koenig & Bauer品牌的重啟和新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，來自漢堡的MUTABOR和Design3提供了很有創(chuàng)意的支持，而非比尋常的紀(jì)念刊物則由MUTABOR進(jìn)行設(shè)計(jì)，并由位于柏林的Grauel Publishing進(jìn)行專業(yè)編輯。