走市場經濟之路必然存在競爭。一方面，競爭推動行業發展，促進產品創新，鞭策管理改進；另一方面，競爭又使商場變成戰場，使有些人不擇手段去達到目的，誘發腐敗。其實，競爭與合作并不矛盾，不少時候，只有同行、司的充分合作才能降低成本，保證短周期生產任務的完成。然而，改革開放以后，從計劃經濟轉軌來的企業明顯感到了競爭的壓力，于是競爭的一面充分展開，合作的面幾平蕩然無存。大多數企業只考慮眼前的生存問題忽視了行業的長期發展。直到積重難返時，大家才意識到問題的嚴重性，才開始有意識去解決影響行業發展的共性問題。

　　企業的經營活動必須進行競爭，也有合作，是一種合作競爭的新理念。它強調合作的重要性，有效克服了傳統企業戰略過分強調競爭的弊端，為企業戰略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時，利用博弈理論和方法來制定企業合作競爭戰略，強調了戰略制定的互動性和系統性，并通過大量的沙盤推演進行博弈策略分析，為企業戰略管理研究提供了新的分析工具。合作競爭戰略管理理論的核心邏輯是共贏性，反映了企業戰略要以博弈思想分析各種商業互動關系、與商業博弈活動所有參與者建立起公平合理的合作競爭關系為重點。　　

　　新的科技發展觀不是一般性地講競爭與合作，而是將競爭合作直接聯在一起，“以人為本、創新跨越、競爭合作、持續發展”，這里包含極其豐富的內容，也正與西方經濟學家拜瑞·J·內勒巴夫和亞當·M·布蘭登勃格所提出的新理念不謀而合。可以這樣說，世界上從來沒有只競爭不合作的成功，也沒有只合作不競爭的成就。任何企業的競爭都不是為了消滅對方，而是為了共同的發展，只有通過企業間的合作達到“雙贏”或“多贏”才是競爭的最高境界，企業才能夠長期緊密合作，相互依存，形成有序競爭。無論從印刷企業效益的長期穩定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業監管的逐步完善和效能來看，“合作競爭”都是印刷商的恰當且迫切的商業選擇。

　　“合作競爭”追求的是合作，但也不放棄競爭，這正是符合客觀規律的事物兩重性。因為作為兩個或更多個印刷商來說，不可能不存在某些方面的對立和競爭；企業要發展，也不可能與其他企業捆綁著一起跑，同邁一個步子同唱一個調。要營造競爭與合作共存的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，印刷企業應該相互信任、同舟共濟。企業之間應提倡臺上競標、臺下合作．尤其對于較高量的生產任務，印刷企業間只有充分合作才能降低成本，才能保證短周期生產任務的完成。廣大客戶期望的是：不管有多少印刷商，希望他們提供的是優質的服務、物美價廉的印刷產品。因此，印刷企業的“合作競爭”更要建立在客戶期望的基礎上，通過合作共同防御、化解替代產品的滲透和威脅；通過競爭，實現各有側重、各有特長的特色經營，以此有利于廣大客戶，使他們在印刷企業的“合作競爭”中真正得到實惠。

　　競合的定義和概念

　　競合的概念來源于合作競爭理論(cooperation-competition theory) 。合作競爭理論，源于對競爭對抗性本身固有的缺點的認識和適應當今復雜的經營環境。企業經營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現雙贏的非零和博弈。企業的經營活動必須進行競爭，也有合作，是一種合作競爭的新理念。它強調合作的重要性，有效克服了傳統企業戰略過分強調競爭的弊端，為企業戰略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時，利用博弈理論和方法來制定企業合作競爭戰略，強調了戰略制定的互動性和系統性，并通過大量的沙盤推演進行博弈策略分析，為企業戰略管理研究提供了新的分析工具。合作競爭戰略管理理論的核心邏輯是共贏性，反映了企業戰略要以博弈思想分析各種商業互動關系、與商業博弈活動所有參與者建立起公平合理的合作競爭關系為重點。

　　競合效應 讓中國印刷企業有路可尋

　　印刷工序復雜多樣，而我國中小型印刷企業又居多，有的企業印前設備精良，印后裝訂能力不足，而有的企業卻恰恰相反。這些企業便易于形成聯盟，取長補短，增加效益。專業化分工可以提高效率。例如，北京很多書刊印刷企業積極與郊區和周邊省市裝訂廠合作，緩解了印裝不平衡的矛盾。

　　印刷企業競爭不如競合 發揮各自的優勢

　　“商場如戰場”是傳統理念。在這種理念指導下，競爭的成功建立在對手失敗的基礎之上，商家使用激烈的競爭手段，擊敗競爭對手，擴大市場份額。而在如今的商戰中，和平與戰爭同時存在或交替出現。不少成功的經營者是建立在他人成功的基礎上，是共同戰略的勝利。　　

　　印刷業：營造競爭與合作共存的市場氛圍

　　人認為擴張過度，導致工價下跌，開工不足，已經影響行業正常發展，有人認為一般產能過剩，精細印刷產能依舊不足：有人認為海外市場廣闊，中國企業應該積極爭取，以擴大海外印刷業務來彌補中國印刷市場活源不足，有人認為外資印刷企業大張旗鼓進軍中國印刷業，根本目的是覬覦中國印刷市場。本文無意介入爭鳴，只是想指出業內人士共同努力，營造個競爭與合作共存的市場已經到了刻不容緩的地步。若印刷經理人缺乏市場責任感，降低工價參與惡性競爭，勢必影響整個行業的長遠發展。玻璃制造業、彩電制造業大打價格戰，導致全行業衰退的前車之鑒我們應該引以為戒。

　　加強競爭能力印企供應鏈管理和合作戰略

　　對目前的印刷業來說，充分利用有限的基礎設施，引進供應鏈管理、合作戰略和信息技術，可以改善為客戶服務的能力，縮短生產周期，提高生產質量，加強自身競爭能力。提高信息技術含量和增強供應鏈協同管理將是我國印刷業利潤增長的一個重要環節和切入點。而且一旦擁有基于價值網的創新業務模式的建立，就很容易完成從傳統意義上的印刷企業到信息網絡技術的現代印刷企業的轉變。

　　合作競爭是印刷行業穩定發展的優秀理念

　　目前，我國印刷行業還存在諸多企業降低工價參與惡性競爭的情況，這勢必影響整個行業的長遠發展。我們所熟悉的玻璃制造業、彩電制造業及電信運營業的價格大戰，導致了其全行業衰退，印刷行業應該引以為戒。走市場經濟之路必然存在競爭。一方面，競爭推動行業發展，促進產品創新與質量提高、鞭策管理改進；另一方面，競爭又使商場變成戰場。因此，很多印刷企業只考慮眼前的生存問題而忽視了行業的長期發展。他們充分展開行業競爭，但對行業內的合作卻關心甚少。如此長期發展下去，印刷行業便會形成一種無序的惡性競爭態勢，對整個行業的發展極其不利。