在“大眾創業、萬眾創新”的時代，王曉兵，一位普通的村民，將自己的創業夢傾注到了小小的紙箱上，成立的新源外貿紙箱有限公司持續發展壯大，產品暢銷市場，目前固定資產近2000萬元，年產值1500萬元。

2005年以前，王曉兵一直在家鄉的雨山外貿包裝廠做業務員，拿著不錯的工資，上門做做銷售，小日子過得蠻滋潤。積攢了多年銷售業務經驗，也積攢了不少客戶人脈，他漸漸萌生了自主創業的念頭。

此時機會敲響了他的門。雨山區采石街道蘆場村于2005年啟動了征遷工作，王曉兵與不少村民都成了失地農民。在村委會的鼓勵下，他敢想敢做，決定帶領和他一樣實地的村民們干一番事業，幫助大伙兒一起致富奔小康。

村委會為王曉兵提供了800平方米的經營場所，他也揣著自己十多年的積蓄，連借帶貸，湊齊了幾十萬元，在雨山區工業園成立了新源外貿紙箱有限公司。自己當老總，承接他的老本行，從事紙箱生產和銷售業務。

由于創業門檻低、產品技術含量低，市場上紙箱加工業競爭壓力巨大，為了站穩腳跟、生存下去，王曉兵鉚足了勁兒，全心全意為顧客提供質量滿意的產品和周到的售后服務。

他每天24小時手機不離身，半夜的訂單也不會錯過，附近訂單送貨上門，“比如別人定了1000只紙箱，運輸中有1只破損或者受潮，我們也會第一時間給人家補送過去。”

“我們要講誠信，和客戶交朋友。”王曉兵憨笑著說，他十分注意維護和管理客戶資源，隨著公司發展壯大，紙箱訂單逐漸增多，這點就更重要了。剔除不講誠信、拖款欠款的劣質客戶，保留合作良好、訂單穩定的老客戶，發展需求量大、關系上升的新客戶。“我們的客戶，有的一合作十多年，可以說都是好朋友。”

在以誠待人、專注服務的經營模式下，新源公司名氣越來越大，與華菱、新馬等多家汽車零部件公司、出口服裝企業建立了長期合作關系，擁有了50多家質優穩定的客戶單位，訂單量也是節節攀升，到了2014年，年產值已經突破1000萬元。

創業難，守業更難。近幾年國內外經濟下行壓力倍增，對于外貿進出口行業的沖擊也是顯而易見，其附屬紙箱加工業也受到了波及，王曉兵敏銳地捕捉到了一絲嚴峻的形勢，客戶單位外貿訂單少了，傳統的大包裝優勢也沒有了怎么辦？

為此，他專程去江浙沿海發達地區進行市場考察，發現隨著物質水平的飛速發展，當地的彩色紙箱發展活力十足。彩色紙箱是為食品、茶品、水果、飲料等行業和產品包裝配套的產品，質輕便攜、原料廣泛、環保精美，在各大超市、商場、農貿市場等隨處可見。

考察歸來后，王曉兵豁然開朗，制定了公司新的發展方向：把目光從外銷市場轉為內銷市場，拓展業務至食品、蔬菜、水果、飲料、農副產品等彩色紙箱，做精細化的包裝。

當機立斷，王曉兵投資1200萬元在蕪湖選址建立彩印廠，購置了1臺目前世界上較為先進的德國產四色海德堡印刷機，“一方面是考慮紙箱產銷業務輻射可以更遠；另一方面可以拓展彩印租賃業務，為公司增加幾百萬的新效益點。”

這時，適逢王曉兵的兒子王超大學畢業，一腔熱血的小伙子加入了父親的創業團隊，幫助公司做彩箱設計定制，讓禮盒更加精美、好看、有創意。

介于公司的特色化、差異化定位，新源彩箱迅速在本土和周邊市場闖出一片新天地。王曉兵介紹，彩印讓傳統紙箱轉型升級，大大增加了產品的附加值和競爭力。

同樣的價格，周邊地區直接送貨上門，節約了物流成本；制作精良的產品，打下了良好的口碑；優勢的服務，讓新的訂單源源不斷積累起來。僅用了一年多的時間，月訂單量就達到60萬件。

在創業的風口浪尖，只有技術高超、心態穩定的舵手，才能經受得住狂風颶浪的考驗。在歷經一輪又一輪行業洗牌后，新源紙箱站穩腳跟、咬定市場，一次次突破行業瓶頸，謀求更深更遠的發展。

上陣還需父子兵。90后的王超，向王曉兵提出了一個更大膽的建議：現在電商物流行業發展迅猛，不妨顛覆傳統、開動腦筋，把紙箱業務賣上網。經過深思熟慮，王曉兵欣然接受了這個新觀念，“網店不僅成本低，而且收單發貨，資金回流迅速，還可以吸引更多大型電商、網上企業加盟客戶隊伍，可以說是前景遼闊。”

“目前，我們已經和馬鞍山當地一些有規模的電商企業，如味全食美等建立合作聯系，打開了市場一角。”王曉兵認為，就算是加工行業，也要做精做活、與時俱進，才能保持旺盛的生命力。

下一步，一方面要和本地縣區一些蔬菜水果大型加工基地建立訂單，拓展內銷市場；另一方面要在網上鋪開紙箱銷售業務，試水電商平臺。提及此，他躍躍欲試，充滿了信心和希望。

來源：馬鞍山日報