2016年的印刷圈不算太平，電商，智能，這些概念一波接一波地涌入，讓整個圈子都顯得有些躁動。
紙價漲了又漲的同時，那些號稱要擺脫價格廝殺轉入高溢價市場的，沒有太多足夠華麗的背影；更多的反而是一些沉默許久的伙伴，突然傳來了關閉的消息。
科印這次創新節的概念并非突如其來，而是這個市場醞釀已久的疑惑：互聯網在左，商業模式在右，兩頭卻好似無解，我們該怎么辦？
正是在這個節點，改圖的一封邀請函給了我一些靈感。
前兩天，改圖用他們的公眾微信號推送了一封關于3.23科印創新節的電子邀請函，就是在看完這封邀請函后，我感覺被一股來自技術的力量打了一擊重拳。
至于原因，我用幾張截圖給跟大家說說，在這里我也附上邀請函的二維碼，我個人建議在體驗完之后再來看本文會更有共鳴。
改圖在邀請函內通過技術手段模擬出了一個微信群聊天界面，還請出了兩位行業里的名人為他們提供了“聲音支持”。
值得一提的是，一開始我以為點開陳總的紅包會跳出一些類似于優惠券的東西讓我領取，然而點開紅包后的場景，著實讓我有一驚，也有一喜。
喜的是點開紅包，我并沒有看到一個俗套的優惠卷，驚的是我竟然接到了一個視頻邀請。雖然當時第一眼就出了那是個假的，但不得不說，熟悉的界面，熟悉的音樂，讓我特別好奇點開后會發生什么。
接聽完成，緊接著跳出來了一個視頻，視頻的質量有些粗糙，不知道是否是為了壓縮視頻大小而犧牲了畫質，但是事情我是聽明白了，就是改圖在創新節拿到了一個展位，他們希望我們過去展位參觀。
后面是一些列常規電子邀請函的界面，我就不上圖了，但我要說的是—看完這個邀請函，我是想去改圖的展位看看的。
真的讓觀看者產生去的想法，這不就是邀請函真正的目的么？
現在讓我們回到本文的主題（我承認這主個題前的鋪墊有些長了）—“為什么商務印刷市場在變小？”
其實這個答案簡單卻又復雜—“看似低成本的電子宣傳品的火熱削弱了原本屬于商務印刷品的需求”。的確電子化宣傳品具有“可互動”，“無視地域性推廣”、“可無限重復使用”等特點，并且在大多數人認可該內容的情況下，它很容易通過裂變形成熱點效應，而這些，則是印刷宣傳品所辦不到的。
并且在大家接受了十幾年的印刷宣傳品后，難免會對印刷宣傳品感到一些厭倦，而電子化宣傳品則可以通過高度的創意性來削弱這個弱點。
那么，商務印刷品就注定會被淘汰了么？
我的答案是否。
三國志里有一句很著名的話：“天下分久必合，合久必分”，宣傳品的市場也是這個樣子的。任何企業做宣傳的目的都是出于“要做出更吸引眼球的東西”所以在電子化宣傳品這種新鮮的推廣模式剛剛面世的時候，大家趨之若素，感覺找到了推廣的良方。
然而幾年后的現在，電子化宣傳品就顯得俗而泛濫了，我有幾十個微信群，每個群里每天都會有一大堆的廣告，然而這幾百個廣告里，我或許只會點開那么幾個，但就算那么幾個，80%我也會掃一眼就關掉了。
因為他們真的做的不好。
并且，在這個領域想要做的好，做的吸引眼球，你就得投入創意，投入金錢，投入技術，而這些相加起來的成本，并不廉價。
那么，在這個基礎上，我們重新奪回市場的機會又在哪？
創意，品質，服務，我想這就是我們的機會所在。
創意，就是讓印刷品更吸引眼球，這要求了我們無論是在做產品開發還是在宣傳自身時，一定要給客戶看，并且推薦那些“印出來，發給目標客戶就會產生效果”的印刷品，因為只有這樣的產品在市場上才是存在價值的，而有價值的東西，才會留存的更久。
品質，就是提高我們印刷品的質量。印刷品相對于電子化宣傳品一個很大的優勢就在于我們擁有“觸感”，而這些觸感則能表達出電子化宣傳品無法表達出來的一些東西，例如“尊貴感”。
服務，就是我們得提高我們對客戶的重視程度，特別是對C端客戶的重視程度。C端客戶作為非專業客戶，他們對印刷的認知為零，我們得通過“顧問式”的服務，了解他們需求，并對他們進行引導，才可能從他們身上挖到更多的價值。才能夠通過他們做大市場。
總而言之，想要奪回正在變小的市場，我們必須要在產品端、服務端都作出改變才行。
最后，感謝改圖讓我看到了技術的力量，看到了一些我們在圈子里很難看到的，有趣的東西。我也對你們所要在3.23日公布的“答案”產生了濃厚的興趣。但我更該感謝你們的是你們通過技術給予我們的壓力也讓我看清了印刷品應該走的差異化方向，讓我堅定了未來該走的路。
