溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下是嘉賓演講：
邢凱：這是一個非常現代化的論壇，但我想來談談傳統的事。在傳統的產業里面，如果你足夠認真的做事，你可以贏得世界的尊重。今天在貴州這樣一個地方，有這樣的一個事。
這是一個來自于1865年的產品，在它最早誕生的時候，最早的時候是做禮帽領的襯墊的，在1903年的時候，紙箱作為那個時代顛覆式創新的新產品，被應用于全球的物流領域。這樣一個產品竟然影響了戰爭。這個是在一戰和二戰，紙箱的應用得到了更大的比例。紙箱作為其中的提高效率的產品起到了重要的作用。
這個是一個一百年以來都沒有發生過變化的東西，你們今天所看到的紙箱和它一百年以前誕生的時候是完全一樣的。現在的快遞紙箱是什么？這個是我們生活中幾乎每一天都可以看得到的東西，還有這樣的東西。膠袋和紙箱是一對基友，誰也離不開誰。拿大紙箱之后，人的本能第一反應是我要拿東西把它打開。
紙箱作為一個傳統而不能再傳統的產品，它從來沒有單獨的運用于工業的包裝，在我們來看的話，紙箱存在三個大的問題，它非常的不環保，利用抵消，體驗非常的差。我們重新定義了這紙箱的東西。如何去定義一個傳統的產品？原則很簡單，我喜歡這樣的故事，這個世界上如果所有的杯子都是黑色的，那個賣白色的杯子一定最有機會。所有的創新是找到它的不同，而不是做更好。
我們做了一個產品，叫拉鏈紙箱。如果說這個世界上所有的產品呈現在你的面前，你會認為誰更有機會？在傳統的產業里面，其實就是一個小小東西。拉鏈紙箱，不用膠袋，三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的，你要讓客戶感知到尖叫。還有性感三秒快感，有一些女生拿到時候，她是這樣說的。一個好的產品應該用本能作出判斷，這個本能是什么？我們印刷上了一條拉鏈，我們找到了這個世界上關于開啟最簡單的說明書。我們不僅僅把這個紙箱做到了有拉鏈，而且擁有兩個拉鏈頭，你都可以分子有效的打開。還有透明的膠袋，電商的倉庫里面每一秒鐘都是成本，我們做到了波浪雙面膠，在零下十度的倉庫里面，帶著手套都可以打開。而且這個紙箱邊緣是柔軟的，不會傷害你的雙手，我們拿到中國非常多的中國奢侈品的訂單，讓一個紙箱能夠被防爆，這個事只有我做到。
我們被稱之為東半球最簡單的紙箱，它不僅僅用戶體驗非常的好，而且更適合電商的物流操作。除了這個之外，我們今天正在成為一個拉鏈紙箱最簡單的包裝者，我們以人為中心進行了紙箱的包裝設計。
為什么說到綠色？中國的快遞包裝一直是充滿的污染、浪費、不環保的狀態，今天這個數字還在擴大，每年有四百億以上的包裹在我們身邊的誕生，中國郵政總局的數字是這樣的，快遞回收率只有不到20%，而這個數字在歐美國家是70%以上，原因是膠袋大量的濫用造成了整個社會的污染。今天是不使用膠袋的產品，而是99%可以降解的產品。馬云說，這個是他自己親自所倡導的項目，我們在幫助阿里前十的公司改善他們的包裝，我們希望未來的300個品牌幫助他們一起變成綠色環保的品牌。
去年的時候我們接到一個電話，是國家郵政總局的，來到我們公司進行考察。一周后跟我們進行了深入的交談，他正在找這個世界上能夠幫助電商、物流、快遞更加環保的產品。走的時候他說，你是我們這一次考察里面最小的一家公司，但是看到你們之后，我們看到了最大的希望，因為你們真正把每一個包裝產品變成了綠色和環保的東西。我們下一步真正成為一家為中小企業提供電商快遞包裝的公司，我們今天不僅僅為菜鳥提供整倉的包裝服務，我們還在為上萬的中小企業提供包裝服務。我們從一個小小的產品公司，變成一家提供整體包裝供應鏈的服務公司。
蘇小糖是伴手禮的第三名公司，它跨了11個品種，高達上百種的包裝物流，有十幾個人的團隊在管理這個。遇到我們之前他們包裝是復雜的，遇到我們之后，我們讓這個事變得簡單起來。我們為他提供了一套完整的包裝供應鏈的服務，這是一個無比狹窄的細分的品類。我們從包裝的設計規劃開始一直到最終的質量管理，我們讓這件事變得無比的簡單，跟我們的產品一樣變得無比的簡單。至少我們今天會得到這樣的結論，我們得到了綜合包裝成本，在去年降低30%以上，而且提高的巨大的整個供應鏈的效率。
我們為我們的用戶提供從設計到交付的整個包裝的供應鏈的服務，有蘇小糖這樣的地區的品牌，有菜鳥的整倉的包裝優化。我們下一步希望成為中國中小企業在包裝供應鏈上的一站式的合作伙伴，我們幫助中小企業通過包裝供應鏈讓他的東西變得越來越高效、簡單，同時成本更加的低，同時通過我們的產品讓這個世界變得越來越綠色環保，我們通過這樣的事，讓越來越的中小企業，無論你是做電商還是不做電商，我們賦能給你，讓你獲得未來巨大的成功。這就是我們的故事，綠色環保，提高效率。
謝謝大家！
